哈喽大家好，我是可可！

首先我们了解一下什么是抖音小店无货源。

抖音小店无货源模式，和淘宝拼多多等店群的基础步骤是差不多的，就是我们采集别的平台商品信息，然后上架到自己的店铺里去出售，当小店出单之后，我们就去上家把产品买下来，直接填写顾客的收货信息，然后上家就把商品直接发货给了我们的顾客，我们复制单号到我们的小店里。

顾客确认收货之后，我们收到货款，也就完成了整个交易。

开小店需要什么条件？

1. 需要一张营业执照（个体户或者企业的都可以）

2. 店铺保证金，低2000（后期不想开店，平台是可以退还的）

3. 准备几千的周转资金

因为我们是无货源店铺，顾客下单，我们需要去商品的上家代拍单，资金的回流时间在7到10天左右。

4. 需要的设备，一台电脑，一部手机

5. 人力和时间，一个人每天花费四到五个小时就可以

满足以上的条件，就可以开一家属于自己的小店了。

尽管无货源电商开店很简单，操作也没有什么难度，但也是有很多方面需要稍微注意一下的。只有知道要做什么，什么不能做，按平台的运营规则来操作，这家店铺才能开得好。

选品：这个非常重要，做无货源店铺在选品的时候尽量避开竞争激烈的类目，比如说服饰、鞋子，虽然这类产品市场占有率很高，但是她们有一个很大的弊端，就是退换货率太高，对新手商家来说并不友好。

当你做了一段时间，对整个抖音小店的流程非常熟悉的时候，可以去做这类产品因为他们的利润真的很可观。我也是在做了半年抖音小店之后，才腾出手来去做服饰类产品。

新手商家前期可以找一些市场占有率不高，但前景广阔的刚需品上，例如：家居日用这些地方等等。

产品的品类这么多，特别是无货源电商这种模式，可选择的空间很大，怎么样选品才是好的品呢？怎么样选品才能够让这个店铺正常运转？

选品维度

选品不是凭个人意愿而为，而是市场的选择，选出来的品要符合平台推荐机制。选品的时候可以按照人，词，图，价，货。

这五个维度去选品：

人：确定好店铺的受众群体再进行针对性的选品

词：产品标题里被猜你喜欢推荐的热销词和属性词

图：差异化主图，不含品牌词和极限词

价：多维度对比性价比，不要一味的追求低价格

货：注重商品质量，否则会造成退货率高的现象

选品方向

1、跟店跟品
有很多玩家做抖音小店都做的不错，跟着这些店铺区选品，是不容易出错的。因为他们是有验证过的，你只需要跟着去选品就行了。
2、看达人跟品
有些达人影响力比较强，比如说通过视频带货或者直播带货的这种形式，很快把一个品打造成了爆品；你可以去锁定他们，把他们的带货情况全部给记录下来，并且跟随好，他们卖什么你就跟着卖什么。
不过要在货里面找到比他们更有优势的地方，比如说价格更便宜，或者赠送一些小礼品等，和他们差异化，这样的话就有机会获取更多的流量。
3、数据分析
你可以通过数据分析来选品，现在有很多数据分析网站，比如说飞瓜、蝉妈妈等。
4、合理规划小店商品结构

我们可以把小店商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%；而引流款、秒杀款一般好不要超过10%。

5、精选联盟爆款选品
你可以打开抖音的精选联盟，找到选品广场的6.9元秒杀、9.9元秒杀等，还有各种各样的商家榜单进行选品。

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那到这里今天的分享就基本结束了，后总结一下我个人的感悟：
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