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影响消费者行为的四个主要心理过程：动机、感知、学习和记忆。了解消费者动机，首先要了解消费者旨在通过他们的行动来满足的需要。一些需要是生理性的，生于生理的紧张状态，如饥饿、口渴或身体不适。而另一些需要是心理性的，产生于心理的紧张状态，如对认可、尊重或归属感的需要。当需要被激发到足够的强度以驱使人们采取行动时，它就会变成动机。动机既具有方向性，也具有强度。

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（易购）益购云商市场方案

1、消费及补贴

消费1000元:

赠送4000积分产品套餐

2、销售补贴

直接发展市场销售业绩10%

一:购买订单规则

2天一期8天一轮

举例1000元，购进订单，间隔2天后又可以购买订单……，订单成功后获得1080元，并自动扣除80个积分

1、(系统开发找黄I85薇2O77电865O),决算方法：当，供＞求时，系统自动进入决算

未完成增长的为：决算期

2、决算期购买订单的1000元1oo%原路返回

3、决算期的前3期补贴20%-40%现金.同时补贴60%～80%购物券

二、市场推广补贴：

分享补贴：

1)直接分享市场订单收益的30%

2)间接分享市场订单收益的10%

例:直接分享10个部门10ⅹ80ⅹ30%ⅹ15期=3600/月

代理补贴：

1、区代～直接分享5个市场，享受市场订单收益8%的补贴同时消耗20%积分

2、市代～直接辅导3个部门各1个区级代理，享受市场订单收益16%的补贴，同时消耗30%积分

3、省代～3个部门各有2个市级代理，享受市场订单收益24%的补贴，同时消耗40%积分

4、总代:3个部门各有3个省代，享受市场订单收益32%的补贴，同时消耗50%积分。

当市场领导者们厌恶风险，执着于保护现有的市场和物质资源，并且对效率和利润比对创新更感兴趣时，它们就会错过大势所趋的机会。分析消费者市场，消费者行为受到三种因素的影响：文化、社会和个人。研究这些因素可以帮助公司更有效地接触和服务消费者。其中，文化因素对人们的感知和愿望以及如何满足他们的需要和欲望产生了广泛深刻的影响。