高转化的短视频怎么拍?什么样的短视频才能刺激顾客下单?
做电商肯定是要随时关注平台的变化,无论是淘宝天猫还是京东、拼多多,短视频的作用是越来越明显。短视频要做,但是什么样的短视频才能带来高转化,刺激顾客下单呢?很多商家都处于这个困惑,接下来小鱼君就为大家揭秘一下。
1、年轻化与IP化,更接近购买力人群的短视频
受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化,也就是树立KOL,比如口红一哥李佳琦、淘宝一姐薇娅等等,KOL是有效的转化因素,并且能形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环,有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美,让用户看完即传播,刺激消费决策,这是消费升级的一个重要指标。
2、场景化与片段化
什么是场景化?就是用短视频表达图文不能陈述的内容,解决图文不能解决的事情,让用户更加简单直观的熟悉产品。那什么又是片段化呢?就是在有限的时间内,将产品有价值的信息,核心的卖点呈现给消费者。一个产品往往会有很多功能点,但是一个短视频不可能把所有的功能点都拍摄表现出来,一般就是选择核心,能打动消费者的1-3个卖点。
3、讲述真实的故事,更容易被记住
产品售卖的很重要的一个影响因素就是“真”,越是真实的产品越能打动用户。所以身边亲朋好友推荐的产品能打动消费者,因为他们能真实看到产品使用效果,能够知道使用该产品的真实体验和评价。
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