存在即合理，任何行业的存在，都有一定的原因。

       如果你经常使用线上渠道订酒店或者属于行业内的人，应该都知道：美团、携程、艺龙，去哪儿等各大网站，都是可以有酒店代理商的存在的。

       在携程，美团，飞猪等平台内部，存在着两个部门：一个是直采，一个是代理。其内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做的工作和权利基本上是一致的。‍

       代理商模式的出现，基本上可以早追溯到去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网就是通过代理比价的模式迅速起家，并被其他各大平台视为不可小觑的对手，所有目前基本上所有的在线旅游平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。

       去哪儿网曾经因为代理业务风生水起的时候，携程，艺龙等也纷纷接入代理市场，目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛，不难看出，代理市场具有极大的影响力。‍

      我曾经和酒店行业内资深的销售总监讨论，如果酒店在保全了基础收益的情况下，采取“遍地开花”的销售策略，不但能提高销量，而且可以节约酒店的成本，酒店也可以把更多的精力放在酒店的管理和服务商上，这样可以保持高评分。

酒店行业大多是传统的运营模式，本身就缺少线上运作经验，渠道匮乏，再加上疫情影响，很多酒店雪上加霜，出现大面积空房。酒店急需寻求更多的渠道，来提升入住率。因此很多中小型酒店急需专业运营人员来操作，酒店合作代运营团队都是先付钱后见效果，在这种情况下，就促增酒店寻求我们这种专业团队合作，以此来实现线上线下的并驾齐驱将利益大化。‍ 

      我们有专业的线上运营团队，解决酒店线上运营成本高和专业性不足的问题，进行SEO优化和运营推广，减轻酒店运营压力，增加运营专业度，节省酒店推广费用，提高在线订单量。

我们和酒店是一个合作共赢的模式，通过线上多渠道分销及专业的运营，帮助酒店同时也给酒店对接经理带来很多好处，每个酒店每个月对销售经理有业绩指标，也就是订房量，合作后帮助酒店提升入住率和线上运营，同时提升对接经理个人业绩，并能拿到更多分红。

酒店在各大平台采取直采和代理并存的机制，目的是为了通过代理制衡直采，直采又反过来制衡代理商，谁也不会被牵着鼻子走，百花齐放，订单量要比只上直采多了更多

一个城市的平台直采负责人员可能只有两三个，却要负责成千上万家酒店，甚至小城市只有一个直采去负责酒店对接，直采和代理展示效果相同，甚至酒店代理商有更多的渠道帮助酒店提高入住率，优化现金流，所以更多酒店更倾向于代理商合作。‍