赠品拓客其实并不罕见，但是能将这招玩的好却没有几个。作为商家而言，为了给自己店铺拓客，百分之八九十的人都用过这一招，但大部分人都没有取得想象中的效果。这是为什么？因为，他们没有掌握好赠品拓客的关键：利他原则。

所谓的利他原则深植于人的本性中，人的本性中有这么一点：“喜欢占便宜”！这种想法深深影响着人们的消费购物行为，每当他们去购物时，哪怕产品符合他的心意，想要立即购买，但都会对售货员问上一句：现在买有东西送吗？

现在买有什么优惠？如果产品是高客单价，顾客们会希望在赠品上“挽回自己的消费支出”。此时，要是商家回答：没有东西送噢或现在优惠9.8折。那么多数人就会停下掏钱的举动，由此开始举棋不定，不知道该不该买，继而转变为回家思考几天再做决定。

通常顾客发生这样的心理转变，那么这一单十有八九就告吹了。对商家而言，这样的情况可谓是屡见不鲜。等到顾客离去后，即便你在店铺里望穿秋水，也没有再看到他的身影。

此外，有不少商家喜欢在赠品上“动手脚”，我就见过像是美容院、汽车保养、瓷砖店、服装等等行业搞过这样的活动，他们会拿出高客单价的产品如：美体内衣、洗手机、净水器等物品来拓客，这些产品市面上的售价一般为几十几百，对于客户来说，看起来很有吸引力。

但等到消费后，喜滋滋的去领赠品时，却被告知需要付几十块的运费。多数顾客听到后脸色立马就变了，他们心里会想：你送的赠品还需要我付运费？

有没有搞错，你还不如和我说花几十块买这玩意算了。经过这一遭，顾客内心积累的好感被商家这么一顿猛如虎的操作消磨殆尽，甚至会引发退货。本来目的是为了拓客拓客，却因为运费的缘故让这场活动变味，后得不偿失。

既然是赠品，就该将“赠”这个字贯彻到底，不要在其他如运费、包装费之类的地方“动手脚”。只有让你的顾客感到实实在在的优惠，在你这里没有乱花钱，反而还省钱，你所做的一切才算是成功。

才能通过这场活动为自己的店铺打开知名度带来流量上的裂变。因此，你所送的赠品就显得尤为重要。你必须要知道顾客的痛点是什么，你才能针对性的去选择赠品。

下面分享一个实例：某位茶叶商家近生意不好，想通过做活动送礼品的方式来拓客。但是，送什么却成了难题，如果送一些茶具不仅常见，而且质量好美观的茶具成本不菲，又怕顾客不喜欢这些样式，进货回来送不出去，无形中增加了囤货成本。

于是，他想到通过送友车加油优惠卡来减少自己的囤货成本，保住自己的利润。什么是友车加油优惠卡？即是在加油时，有金额抵扣的优惠券，减少人们的油费支出。

总的来说，想要顾客主动进门主动成交，你就必须为客户着想，痛击人性的弱点。人性的弱点是什么？

每个成年人每个月都必须面临各项家庭财政支出，如果能给他们的支出减负，给他们想要的，你才能得到自己想要的，也即是通过低成本的拓客实现客量变大增加自己的店铺营收。

我们开车出门的一大笔消费就是加油费，虽然今年油价相对有所下降，但是加一次有还是要大几百。所以听说今年有这个加油优惠的项目，我自己去了解了一下这个市场，对比了很多的加油优惠app，使用了很多友车加油优惠卡，其中有一款叫友车的加油优惠app，使用体验挺好的，在苹果和安卓应用商城都有对接上架了，靠谱程度还是很高的。

先来说说为什么今年会有加油优惠这个项目出来，加油时刚需，是汽车必需品，中国除了两大桶油，还有很多民营加油站，加油站需要拓客，所有需要与互联网合作，加油优惠app就应运而生了。

友车加油优惠卡是怎么使用的呢？目前不管是国有两桶油还是其他油站，都需要大量的客户流量，一般需要加油好几次，这样就有客户重复来油站进行消费，增加客户进入油站的消费次数，从而增加消费量；

油站既然想获得大量的客户，他必须要薄利多销，平常他们自己可能对零散客户也会做一些促销，与互联网结合合作，能给加油站更多拓客，所以加油站愿意合作，并给出的合作政策优惠力度较大，所以这个政策是非常有保障的。

友车加油优惠卡都有什么好处？ 

给车主用户：加油立减功能。通过友车加油优惠卡扫码注册下载友车app后，app账户会有100元，只要你的账户有余额，你就可以享受加油立减的优惠，享受一键加油，无需下车，无需充，加油立减的优惠，部分油站加油可立减高达30%。

2、给商家：a、可以寻找代理人，让他们直接把卡片销售或者赠送给车主；b、商家或者和汽车相关的行业协会，比如酒店、饭店、美容店、足浴店等一切商家，都可以结合友车加油优惠卡做活动。因为这些单位可以大批量采购，他们可以用这个友车加油优惠卡来做促销活动或者拓客，比如买满100送100友车加油优惠卡，充五次洗车送300元友车加油优惠卡等如何知道哪些油站和你们有合作？

下载友车APP后，打开APP，显示的油站都是与我们合作油站，可以根据距离远近选择油站，也可以根据油价高低选择油站，非常方便！

加油后，怎么支付？

在我们的app上面，选择你加油的型号（92#、95#），然后选择油号，输入加油金额，然后app上会显示立减金额，点击支付就会跳转到微信或者支付宝支付，然后支付完毕即可！

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