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大家好,我是小杨,专注电商行业6年
新手商家究竟应该怎么操作去帮助店铺得到更好的发展呢?
首先我们需要了解什么是无货源抖音小店?抖音小店无货源就是,在抖音开一家网店,把全网的商品作为自己的货源。选择爆款商品合理加价后上传到我们自己的店铺中。等顾客下单后,我们去上家下单,填写买家信息,等买家确认收货后,我们就可以赚到产品的差价了。借用用户和商品之间的信息差赚取利润。对于商家来说,既不用自己囤货,联系物流,更不用承担压货的风险,可以减小做项目的投资和风险。asw2265
无货源抖音小店有几个特点:
1、摆脱库存的限制
一个做有货源的商家,店铺可能就卖几件或者几十件商品,但是他囤货最少是要百件起步的,而且库存就是他们最大的限制,因为有货物滞销的可能性。而做无货源的抖店商家,就没有库存的限制,什么好卖就卖什么。只要觉得好看的、性价比高的产品都可以挂到自己店里卖。店里卖不动的宝贝我们直接就可以直接删掉,重新选新的东西卖,反正我们没有库存。
2、风险低
不管你是开实体店,还是开网店,只要涉及囤货,就要承担风险,东西只要卖不出去,就得亏本。但是无货源模式,是先有了顾客,才有订单,然后我们再去给客户买东西。即使客户要退货,我们也可以找上家退货,所以,顾客下单了我们才去下单,顾客退货我们也可以退货,商品不可能砸在我们手上的。
3.运营方式简单
我们不需要专业美工,不需要跟快递打交道,我们只是开了一个抖音店铺帮别人卖东西。在整个的环节中,我们只是扮演了一个代理或者分销商的角色。开过网店的朋友都知道,开店是个养成类的项目,随着你开的越久,店铺等级越高,收入也越高。
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对于无货源模式来说,不光是小白可以做,宝妈,操作简单。但是你只要确定要去做了,就要坚持,不能半途而废,还要有充实的执行能力,要不然神仙也是帮不了你的。机会都是转瞬即逝的,抓住机会才有可能成功,抖音小店无货源现在还是一个红利期项目,如果你想尝试自己创业的话,不如踏上抖音小店无货源这班列车。
猜你喜欢自然流玩法
可以理解猜你喜欢就是根据客户的浏览习惯、爱好、近期买过的东西,在抖音商城上给顾客推荐相近的好物。我们需要通过同平台、多多、某宝、选品,适当加价后上传至店铺,做货损动销让店铺自然流量起来,有基础的销量,测品入池,有了稳定流量和销量后,通过调整优惠券和折扣逐步提高利润来盈利,这种模式起店周期短,后期收益空间大,权重稳定,正常15-20天起店,起店率目前70%以上。因为抖音独特的推荐算法机制加上巨大的流量红利,猜你喜欢流量的成交比例,在目前所有电商平台可以说是数一数二的存在。而且不需要主动招达人带货,不用支付佣金,所以每单的利润相对来说还是比较可观的。
精选联盟达人玩法:
我们需要通过跟榜单、热销款、找到合适供应链,上货以后做基础的销量和评价,然后将抖音小店的商品设置好之后上传到精选联盟中,找对标产品的达人进行邀约合作,达成合作以后,设置佣金比例,让达人帮我们带货,直播带货完成流量转化出单,出单我们赚取差价,达人赚取佣金。后续我们只需做好店铺客服,发货,处理售后这些问题,但这项玩法相对比较适合有货源,有供应链,或者有资源的朋友操作。asw2265
千川投流玩法
这种玩法属于技术流的一个玩法,需要付费获得流量,投资相对较多。我们需要将选好的优质产品适当加价后上架到自己的店铺,通过短视频投随心推,或者直播间投千川的方式,付费去做推广自己的产品,要做好付费投放,要懂得做视频,做素材,做投流,调ROI投产的方式。起店成本最高,适合团队,有资金量的朋友操作。另外小杨提醒,千川玩法在选品时,可以选择一些蓝海冷门高利润的产品去操作。
目前市场上的玩法基本就是以上这些了,现在抖音小店处于上升期,商家增多,根据玩法来看,目前不论粉丝多或是少的达人,根本不缺货可卖,所以精选联盟玩法和千川就显劣势,不仅资金投入大,且前期费心费力,新手创业者不易操作。目前相对比较简单的也就只剩下“猜你喜欢”玩法利润高些且比较容易实现,稳定后店铺保守利润可达5000-10000/店(爆单无上限),不需要直播,只需要按照方法严格选品,后期维护店铺评分、优化商品即可。不过小杨还是建议新老手商家,一定要掌握运营方法和技巧后再开始迈步!
今天就分享到这里了,我是小杨,专注电商运营6年,添加小编v:yxx427520,发送无货源电商运营资料,想了解更多干货知识,可以关注小杨微信朋友圈下方视频号,每天分享运营干货。
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