大家好，我是小杨，专注电商行业6年
我们拼多多店铺需要获取流量，一些基础的优化必不可少。
yxx427520
一、拼多多店铺产品布局不合理

这是新手常犯的错误，开店成功后就疯狂上架商品，整个店铺好几百个商品却没有销量，其实，店铺里的商品，并不是越多越好，少而精才是最好的。多爆款模式明显是不符合实际的，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法活的，所以建议大家一次做2个宝贝，分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。yxx427520


具体操作：

1.首先找好店铺的主营类目，接着在拼多多上找到类目前10的商品，从价格、销量进行分析，看看自己要走的是薄利多销还是高客单价的路线。我们以高客单价产品举例，比如格力空调，大家一提到这个牌子的功能，第一点想到的就是 省电 ，再比如，云南白药，全世界知道它配方的估计不超过五个，这就是他独有的卖点，产品好，然后宣传推广时，集中一个卖点去推，让消费者愿意花这个高价去买。

2.找好关键词，先销售一类商品，等到有起色后再考虑上架其他商品，主要是店铺一定要有爆款。

二、拼多多产品标题关键词不够精准

标题就是有30个关键词组成的词组，这30个字是极其重要的，尽可能突出商品卖点。我们要做的就是让的这些词最大限度的获得曝光，能让买家搜索到，从而点击购买我们的产品。

三、拼多多产品主图过于普通，无法吸引买家  asw2265

要记住，现在就是一个视觉营销的时代！毫不夸张的说，做网店就是卖图片，因为买家看不到实物产品，只能通过图片和文字介绍去了解，如果商品主图无法吸引卖家，就会失去很多流量。


好的主图决定你的点击，如果主图没优化好，即使有曝光了，点击率也不会高，如果你详情页没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来!

四、新店缺乏基础销量

有的人新店一上来，就开车，这点不可取，因为直通车只能带来流量，并不能左右成交量。好多店铺装修风格、图片优化都没做好，就花钱引流，最后导致钱花了，推广效果却大打折扣，所以前期，我们可以通过SD来积累基础销量，等有了销量后，我们后面再去开车。

五、缺乏必要的推广

说句难听的话，平台开始收割韭菜。被拼多多小二拉进群的人都知道，很多活动报名之前要先充值营销活动保证金，如果你的店铺做得不错，但是付费推广没花多少钱，会被小二点名批评，要求每天推广费用不能少于xxx元。不投付费推广很大程度影响链接曝光。

拼多多从创立开始，每年投入巨额广告费，如今一跃成为中国第二大电商平台，现在上市赚钱很正常。直通车就是拼多多比较常见的付费推广方式，主要分为搜索推广和场景推广，新品想要开直通车，还是建议先开搜索推广，因为首先要提高关键词的权重，况且场景推广流量精准性没有搜索推广高。


一般来说店铺流量来源主要有三种，免费流量、付费流量和私域流量和活动流量。

1、免费流量

是所有拼多多商家最想要的，免费流量主要来源于用户的搜索和场景，如果商家想要获得更多的免费流量，就需要店铺和商品各项指标表现要好，才会获得更多展现，从而获得更多的流量，这就是我们常说的店铺权重积累。


2、付费流量

简单来说就是花钱买流量，这是最简单的获取流量方式。在店铺前期如何运用好付费流量非常关键，就像开头说的，很多的测试优化都大部分来自付费流量。



3、私域流量

拼多多私域流量其实就是社交流量，包含微信，朋友圈，短视频，直播等。

4、活动流量

就是参加拼多多各项营销活动来获取的流量，譬如：双11、双12、9块9包邮等

无论您想要获得哪种类型的流量，都将涉及专业的术语显示值。也就是说，显示值越高，越容易得到系统显示推荐。下面有一个公式来解释显示值是如何计算的。


展示价值=交易量/展示量=客户单价*点击率*转化率*（1-退款率）从上面的公式可以看出，影响展示价值的三个因素是点击率、转化率和客单价。


如果你的店铺点击率比同行高2倍，那么展示价值就会高2倍，系统在展示推荐产品时被选中的几率会高很多。新上架产品的转化率一般很低，所以系统不会要求新产品和新连接有很高的展示价值，但在这个阶段系统会用展示互动价值来判断产品的竞争力。


这显示了互动价值，即展示在100个访客面前，但没有人点击或进入商店，并且没有阅读轮播图片就离开了。那么这样的产品体系会减少推荐，标记质量。


因为消费者连了解的欲望都没有，怎么能指望后期成交。如果我们想要获得更高的展示价值，我们需要制作产品标题、产品主图和合适的产品详情页面。商品的标题和主图影响点击率；产品详情页面会影响转化率。同时要做好产品关联，优化产品SKU，提高客户单价。asw2265 


今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商运营6年，添加小编v:yxx427520,发送无货源电商运营资料，想了解更多干货知识，可以关注小杨微信朋友圈下方视频号，每天分享运营干货。

微信朋友圈中每日都会更新做店日常，小店玩法和规则，和我们做店以及学员做店的数据！

---