大家好，我是小杨，专注电商行业6年


相信很多朋友注册好抖音小店之后，就不知道该怎么操作了？下面小编来给大家分享一下：

抖音小店开好后，接下来就是：选品。

记住：选品大于一切。选品是抖店运营里面非常重要的环节，关乎你店铺的运营，关乎每天的订单销量，关乎你的盈利。选品不只是包括搬运商品，还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化。

到底怎么能选出适合自己店铺的商品！

1.找颜值高的品

颜值一直都是抖音爆款的第一生产力，毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”，高颜值的商品就是高转化、高成交，以及爆单的基本；要注意一下近两年的爆款颜色，只要商品是今年的流行色，那不管是什么商品都有爆款的可能；


2.找需求量大的品

比如：居家百货、厨具用品，纸品类收纳用品等等，这些产品也都是需求量比较大的商品，并且它的客单价相对来说也比较低一些，容易转化出单；这也比较符合抖音兴趣电商的推荐逻辑，抖音会根据你平时的这个搜索购买习惯和看视频，直播的一些习惯，给大家推荐相关的产品；


3.性价比高的品

低价是咱们打败同行的第一要素，咱们可以通过压低价格来进行截流；也就是咱们和达人合作的时候，在直播间气氛的烘托下，客户都会产生冲动购买的欲望，如果价格再实惠一些，那客户形成冲动购买的行为会更强烈的；

4.去直播间选品

咱们每天可以去看一些同类目下头部达人的直播间，因为头部达人的直播间所卖的商品基本都是爆品，那咱们也可以去找一些同纬度商品去蹭一波热度；还有可以看做得好的同行店铺，看他们最近卖的是什么品，咱们可以找到货源的话，那就去找相似的款上架到咱们的店铺中；

在特定季节，选一些需求量大，颜值高，低价的商品，然后找达人进行合作，那咱们的店铺基本都会稳定出单甚至爆单的；

其实，抖音小店的选品技巧还有很多；添加小编v:asw2265，发送运营资料。

产品出单之后就要去找货源，看看哪个货源的产品利润最大。找货源的地方主要是拼夕夕和1688。

测品好的产品，运营只是锦上添花。稍微S单打标签，或者找垂直达人带货，自然流量就起来了。但如果是不好的产品，你S再多单，去对接再多的达人，销量都很难起来。


所以核心还是选品。

但是作为新手小白，前期你选出来的产品，不一定就是符合抖音调性的产品，不一定是达人喜欢的品，不一定就是好品。所以我们要进行测品。


批量上架一些产品，然后通过运营干预，把符合抖音调性（容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量），达人喜欢（提升达人合作意愿）的产品测出来。数据好的产品单独优化，精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。

抖店运营产品优化核心：

1.价格

抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。
无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

但是怎么加价？什么价格合适呢？

有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜欢自然流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.商品主图

商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

商品图片不能过分暴露；不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）禁止图片上文字占比过大图片不能包含其他平台标识


4.标题

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或抖音首页搜索框下拉的商品关键词，比如：但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。

抖店推广主要包括两种方式：

自然流量达人带货猜你喜欢涉及到S单，目前市面上的鱼塘资源80%都不安全，再加上前段时间规则更新之后，抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了。有不少新手因为店铺S单被处罚，扣除全部违规积分和保证金，得不偿失。虽然收益高，但同时成本高，风险也高。


每s一次就是一次不小的风险，同时也随着平台越抓越紧，S单起店的成功率已经快速降到10%左右。

所以，为了安全起见，也是为了后面的长远发展，S单的玩法不建议大家盲目去做。尤其是新手，没有电商从业经验的小店商家，千万别盲目去做。

目前我们做的是优惠券的形式做动销。

这种是目前来说比较稳定的动销方法，我们是商品通过优惠券的方式去做动销的，具体详情添加小编v:asw2265

内功优化晒图买家秀、客服话术、优惠券形式动销起店、精细化选品、体验分维护等等，一一去优化，逐步去完善。

下图是本公司经营的抖音小店猜你喜欢自然流量数据


抖音自然流量势不可挡，商城、搜索 、猜你喜欢 ，大势所趋，没有成本的变相方式，直接拉满一起爆发，自然流量接收报名中…….

今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商运营6年，添加小编v:yxx427520,发送无货源电商运营资料，想了解更多干货知识，可以关注小杨微信朋友圈下方视频号，每天分享运营干货。

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