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拼多多,抖音,直播带货,淘宝,天猫店群运营教授,规则更新店铺指南,群控软件代理,贴牌招商。代办营业执照,全套业务对接,欢迎线上线下交流学习
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大家好,我是小杨,下面给大家分享下做抖音小店流程以及流量来源方法
一,入驻抖音小店
准备一张个体户营业执照,2000元的类目保证金;1W左右的前期周转资金;然后登录官网,按照步骤填写操作就可以了;asw2265
二,选品
我们做电商的都知道,7分靠选品,3分看运营,极重要的就是选品;
不过我们选品的时候要注意:
先确定类目,我们首选类目可以选居家百货,像美妆、服装、图书和食品类的小杨是不建议去做的,因为售后比较多,还有是需要版权才可以做;yxx427520
我们选品的时候可以这样选:
去数据榜单选品:
去榜单上找100-200之间的产品,这样的话,爆单几率会增加;
去同行店铺选品:
我们直接去同行店铺里,看那希望销量高,好评多的产品,去网上找同款,上架到自己的小店中就可以了;
选引流款产品:
我们找9.9以内的性价比高的产品,用来撬动小店的流量;asw2265
季节性产品:
比如:冬天的保温杯,夏天的驱蚊手环,情人节的礼物等;
不过这些产品需要我们提前布局,提前获取一波流量;
选刚需性产品:我们只有知道客户有需求,我们才能供给;
三,上架产品
产品价格:
产品加价*1.5或*2倍,如果没有超过网上的价格,那我们就可以商家了;没有超过的话,那就成本价*1.2-1.8左右;
产品的SKU:
我们小店的产品,一定要有一个超低价的截流SKU;
比如;19.9元4包洗衣液,我们可以做一个3.8元1瓶的超低价截流SKU;
产品主图:
一定不能出现之前商品的LOGO;
产品图片不能过分暴露;
图片上文字不能占比过大;
产品标题:
产品标题禁止出现违禁词和极限词,例如:“极大”“首个”“第一”等等很多,小杨也是整理了一份抖音小店违禁词大全,需要的可以加微信:asw2265,备注“小杨领取”;
四,抖音小店流量从哪来:
现在抖音小店的流量来源主要有三个:自然流量、搜索流量和达人流量;
1.自然流量
自然流量就是抖音上的【猜你喜欢】,就是根据抖音用户极近的搜索行为和收藏购买行为,形成买家标签,平台根据这些标签推荐商品展示;想要知道咱们的产品有没有自然流量,有个方法:
进入咱们的抖音小店中,复制商品标题,直接在【抖音商城】搜索;
这里边出现的商品,全都是【猜你喜欢】推荐的,如果能看到咱们的商品,那就说明咱们的商品已经入池了;自然流量更适合新手小白,想要起店快的朋友;
猜你喜欢自然流量,它主要的核心技术在于选品,选出优质的商品去做动销,然后有评价以后打折出售拉升店铺的权重,流量稳定以后提升商品折扣,稳定出单维护好店铺评分就可以了
2.搜索流量
想做搜索流量,店铺体验分至少要在4.5分以上,体验分越高,排名就会越靠前,商品好评率就高于90%;有短视频和直播的商品会排名靠前优先展示;商品标签和人群标签匹配度要高,标题/主图和搜索关键词相关度也要高;标题在影响抖音小店商品搜索排名因素中占比是极高的,因为标题关联关键词;
搜索流量目前还没有真正的成熟,还在摸索阶段,现在也跟自然流量差不多,比较适合手中有大量空余资金的朋友去操作;
3.精选联盟(对接达人)
截止到现在,抖音小店的流量来源,主要还是来自精选联盟,这也是出单极快、极稳定的途径;咱们把商品信息同步上传到精选联盟中,设置好佣金后,就能被抖音上的所有达人主播看到;
达人可以主动找咱们合作,咱们也可以主动去找达人合作;不过切记,如果有主动找咱们的达人,在要求寄样品的时候,可以让达人出样品费;也可以和达人约定好,合作成功后,卖出了多少单之后,就可以把样品费退还给达人,这样可以有效避免被薅羊毛;
五,发货:
小店出单之后就需要我们去上家店铺拍单发货了,订单少的话可以用软件一件代拍,去上家拍下,直接由上家帮咱们发货,后期爆单的话就要去主动联系厂家,导表格批量发货,避免发货超时,
六,抖音小店体验分:
抖音小店体验分主要包括【商品体验】、【物流服务】及【服务态度】三个评分维度加权计算得出的,我们的店铺体验分低于3.2分,会被清退,体验分的维护还是非常重要的,当然小店的体验分越高,小店的流量倾斜就会越多。
今天就分享到这里了,我是小杨,专注电商运营6年,添加小编v:yxx427520,发送电商运营资料,想了解更多干货知识,可以关注小杨微信朋友圈下方视频号,每天分享运营干货。
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