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抖音直播带货技巧是什么：

首先账号要有明确的定位，抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的权重，所以商家直播带货有明确定位。asw2265

第二个技巧，抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品，就如同上文说的，抖音账号是美食领域的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以;账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择，选择形象合适的主播，不难发现，带货主要是零食的一般都是吃播;带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。

第三个技巧是抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法，比如每隔一个小时发一个福袋，或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等，这些福袋和秒杀的诱惑力很大，消费者会一直等在直播间，直播间人数上升，直播带货销量才会上升。


第四个技巧是每场直播要做好规划，这场直播的特价商品有哪些，利润高的商品有哪些等等，做好这些规划后，商家在开抖音直播带货可以事半功倍。

直播电商作为正在与传统货架式电商抢夺流量的新宠儿，机会肯定是更多的。今天就借着双十一的节点，聊一聊目前直播带货的五种模式和玩法。
 
单品直播

主播在直播过程中主要介绍某一个或多个商品，商品品类涉及各行各业。这是极常见的直播模式，也是各大头部主播都在使用的，但从IP角度来说，又分个人IP和集体IP。

个人IP在直播间以主播个人直播为主，并且依靠个人能量吸引流量。这种模式以中小主播为主。
集体IP往往依靠品牌积累，如联想直播间、京东直播间等等，但也有个人IP成长为集体IP的案例，如罗永浩直播间升级为“交个朋友直播间”，这是头部主播未来发展的趋势。
 

产地直播
之前在京东做过助农项目，对产地直播这事还比较熟。这种模式一般都是销售农产品，深入田间地头进行直播。当然，也可以深入工厂直播带货相关产品。
“产地直播”的优势在于消费者能直接看到商品产地，减少中间商赚差价，对商品品质和价格容易产生信任感。
例如：大棚里卖多肉、草原上卖牛肉干、果园里卖水果、在义乌工厂里卖小商品……在产地进行直播带货的案例很多。
 

商场直播
产地直播会受到场地限制，而在商场进行直播带货是一种更低成本的方式，相当于实体店铺多了一个流量入口。
无需搭建直播间，商场就提供了氛围感。同时有了实体店的展示，也能提高消费者的信任。
 

这种直播场景适合服装类、首饰珠宝类、美妆类产品。但需要注意的是，目前免税店直播带货涉嫌违法，抖音已经禁止。
 
秒杀直播

秒杀直播可以作为直播间吸引流量、保证用户留存的一种方式。李国庆的直播间经常摆上几瓶茅台，根据直播间人数每次放出几瓶，让大家去抢。yxx427520


直播间的推荐机制主要看点击率、留存率和互动率。所以在直播间明显的位置设置“钩子”很重要，这个钩子一定要大众化，大多数人已经有认知、感兴趣的事物。比如：茅台、1块钱抢纸巾……
有了“钩子”，观众才会在直播间停留，在等待抢“钩子”的时间里，也看到了主播进行直播带货的其他商品。
 
拍卖直播
我们可能比较了解司法机构、拍卖公司使用“拍卖直播”这种模式，但其实个人也有对非标属性产品进行拍卖直播的案例，文玩玉石、二手书等商品较多。
 
直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。这是文玩艺术类APP“微拍堂”提供的功能，抖音、快手对此类交易很严格，需要特殊申请，视频号较为宽松，但功能不完善。

今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商运营6年，添加小编v:yxx427520,发送无货源电商运营资料，想了解更多干货知识，可以关注小杨微信朋友圈下方视频号，每天分享运营干货。  

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