大家好，我是小杨，专注电商行6年

为什么很多人做抖音小店，店铺每天有几千、几万的曝光，但就是没转化，就是不出单？

主要是因为前期动销拉起来的流量匹配不高。

匹配度就是进店的这群人和你的产品目标人群是一致的，如果匹配度不高，那你的流量就会没有转化。这样的流量其实就是泛流量，是不精准的流量。
所以我们要做的就是去拉精准流量。

主要有三个技巧，都是干货。

1、小店随心推拉精准流量

通过小店随心推付费投放给产品的精准人群去拉流量。因为我们在产品破零和爆单之间必须要有一个真实的出单过程，通过小店随心推修正单品链接的人群标签，吸引精准流量之后你的商品才有爆单的机会。

小店随心推投放的几个小建议，仅供参考，具体还要根据自己的实际情况去调整。如果预算足够的话，极开始投小店随心推可以投自定义，让系统快速把你的广告跑出一定的量，把广告权重分提上来。


流量顺利跑起来之后，就可以去投相似达人。这个就需要根据你的目标人群去投，你的目标人群是男性还是女性，年龄段是多少等等，然后根据你的目标人群投相似达人。

定位自己的产品目标人群我们之前讲过，可以通过巨量算数，搜索产品关键词，基本确定目标人群的地域、年龄、消费习惯等等。


选择达人的时候，能选几个就选几个，有利于圈中更多的潜在在触达用户。


2、优化产品的营销活动

比如说，同样都是卖保温杯，你发现同行的同款产品都能卖爆，但是你店里的产品只有曝光，没有转化，怎么办？

就要优化产品的营销活动。

可以直接照搬同行所有的营销活动。

比如同行用了新人券、或者满减券、限时限量购等，或者是叠加使用了一些营销工具，你都可以直接照搬，他们怎么做你就怎么做，这样你的产品大概率可以转化，甚至爆单。


日常运营也要学会用抖音小店的优惠券去促进店铺转化。

3、匹配主图和价格

其实就是优化好商品主图和价格。比如，上架产品的时候，找那种有质感的主图，或者你自己做主图，然后合理优化你的商品价格，让用户一眼看上去就觉得你这个产品很值得。商品主图和价格也是影响转化的重要细节。

做抖音小店，其实就是产品价格+活动+主图，锁定人群，这样进店的流量才会精准，你的抖音小店才会有转化。

自然流量推荐

也就是抖音平台的“猜你喜欢推荐”，它的基础玩法是，通过动销获得商品销量，从而拥有入池资格，获得自然流量推荐，也就是“你可能还会喜欢”的商品页，这也让我们再一次看到了抖音平台推荐算法的强大。

“你可能还会喜欢”在用户的订单处展示，比如待发货、待收货、待评价这些地方出现的商品，全部都是抖音小店猜你喜欢的自然流量推荐，也是完全免费的流量。不过现在大部分人的玩法都是人工干预动销，会有很大几率被平台查处，从而扣分扣款，大家可以根据自己的情况进行选择。

在日常的小店运营中，以下几个方面的工作是需要我们重点做的：

1、店铺体验分

店铺体验分是直接影响店铺权重、达人合作意向、精选联盟商品排名的极重要指标。平时在运营抖音小店的过程中，就要关注物流、商品好评率、商家服务体验分几个维度的数据，及时发货、提高客服三分钟回复率、及时处理售后、提高店铺整体好评率等等。


具体的抖音小店商家体验分数据维度也可以在抖音小店后台数据——商家体验分数据处查看，看看自己的店铺是哪些地方拉低了评分。想要获得持续稳定的抖音小店猜你喜欢流量，店铺体验分至少需要在4.5份以上，并且近期不要有店铺重大的违规信息，比如停业整顿之类的。


2、选品

七分靠选品，三分靠运营，这个基础法则大家应该都懂了。产品本身的属性，比如性价比、是否应季、产品点击率、收藏加购率和转化率等。在店铺体验分高、没有严重的店铺违规记录前提下，如果你的产品被平台推荐后持续大量的出单，那么平台就会继续更进一步的对该产品进行推荐，也就是说销量越高的产品被推荐的可能性越大。

3、产品标题、价格和佣金

优价好物是抖音电商现阶段的标准，抖音小店商品排行榜上排名前100的基本都是性价比超级高的产品，高颜值、实用、刚需好物也往往容易成为热销、爆款产品；不过我们新手在选品的时候，建议避开榜单前一百的，选择有数据但相对不太热门的产品，竞争会小一些。

在价格和佣金方面要多让利给用户和达人，才能让你具备更大优势。除了精选联盟流量、猜你喜欢流量之外，抖音主页的商城搜索功能也能够带来免费流量，这些都可以去做一下。

关于抖音小店的流量入口就先分享这么多了，其实做好抖音小店真的不难，只要你自己的执行力到位，再做好对应的选品和流量的工作，出单只是时间早晚问题。

今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商运营6年，添加小编v:asw2265发送无货源电商运营资料，想了解更多干货知识，可以关注小杨微信朋友圈下方视频号，每天分享运营干货。


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