我是汤圆~

话不多说，今天继续分享干货知识点！！！



拼多多新手如何运营？新手想要在拼多多做起来，除了分析市场，找适合在拼多多开启的店铺定位以及产品品类以外，还需要注意哪些事情呢？


​比如直通车的相关问题，今天小编就给大家详细解答，希望对大家有所帮助。​


1：点击率和产出比不高，怎么提升？

点击率很低，产出也很低，建议多注重下产品的主图、价格，挖掘买家的需求，直击消费痛点。

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2：上了新品开直通车，开价也高就是没曝光，什么原因？

宝贝0销量，就算出价到50都一样不会有曝光的，还是要先累积点销量。


3：有基础销量，直通车也一直没有停过，为什么产出比总升不起来？

其他数据正常，就是产出不行，分析下原因看是不是区间价或冷门产品需求少。

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4：场景推广上面卖得挺多，但自然流量很少，停止推广之后就卖不动了怎么办，要保持现状一直推广下去吗？

两者不冲突，场景推广是在自然排名的基础上提升拼多多排名，意思就是说你现在卖的产品订单都是场景推广的排名上去的，一旦停止推广，直通车排名就没了，就会降落为自然排名，自然排名比开车后的数据靠后很多。
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5：直通车主图的关键在哪里？

直通车主图是张轮播图，主图影响点击率，尽量做好主图，引导买家点击。好看的图片太多，有趣的创意太少，有时一些个性化、别具匠心的主图反而可能出现点击暴增的情况。



6：优化主图、改关键词会对开车有影响吗？

标题改关键词的话，可以先查下这个推广产品的拼多多数据，不要把你当下产品流量入口的关键词给改了，会影响后续的数据，甚至会把搜索场景给改死了！所以尽量上架时一次性做好、优化好，不要频繁改动。​

7：直通车要一直开不能停吗？半夜时间段转化低可以暂停等白天再开吗？

尽量不要随便停车，可以降低出价到0.1。
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8：换季了，在开车的产品可以添加新品进去，一直把车开下去吗？

权重在于产品自身，新产品可以新建推广计划，如果在老推广计划里添加新品，开车也不会增加什么权重。
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9：关于测款有什么比较好的方式？要达到什么样的效果才能确定这个款式是否可以继续推广，主要看哪些拼多多数据？

选款，得找平台需要的是什么样的产品。看这些产品的销量和价格数据，款式、风格如何，用的是什么样的面料。

做离不开这几点：

1、选品：好的产品既要符合平台的定位，又要符合用户的心理预期。给消费者一个加倍好的体验是永恒不变的营销真理。

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2、灵活定价：目前拼多多平台大多是吸引用户策略，所以商家们可以采用引流款和利润款进行绑定销售。一是能给店铺聚人气，二是能维持一定利润。否则一直拼价是没有未来可言的。


3、累积人气：所谓人气，就是拼多多平台就是已拼件数和评价数，目前已拼件数是从上架开始一直累积统计销售的。

4、规范物流：物流是拼多多着重关注的一个环节，而物流属于三方公司把控的，也是商家发货积极程度决定的。


5、会员管理：会员是要有好产品、有粘性的服务，才能进行长时间营销的，否则后期是不断进行引流，做过电商的人，都知道那会身心疲惫。
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