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既有品质的保证,亦有价格的优势,同时还能用差异化的供应链,持续吸引消费者的消费欲望。
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沈阳精品货架多种选择、名创优品货架定制设计
在“人”与“场”的角度,胖东来强调的自由爱,在员工与顾客之间,重新定义了新的服务关系,以及极致的服务体验和场景。在货的方面,胖东来与国际先进商超一样,走垂直供应链一体化,自营产品超过80%,既有品质的保证,亦有价格的优势,同时还能用差异化的供应链,持续吸引消费者的消费欲望。有极致的性价比、服务体验和差异化的产品吸引,胖东来给出了消费者到线下场景消费的足够理由。
从某种程度上来说,胖东来和名创优品在线下零售的各自成功,有着不少相似的底层逻辑,也让叶国富看到了这种模式深层次的意义。尽管拿到了“胖东来”的药方,但放在叶国富面前的,显然是一个不太理想的开局——中国超市已被市场忽视许久。但在他看遍海外市场浮沉,并也亲自躬身入局杀出了属于名创优品的一份成绩后,依然坚定看好中国零售市场,从中国出发,走向世界,又回到中国——在宣布收购永辉超市股份的当晚,这位中国企业家毅然表示:“继续看好中国,投资中国,零售行业只要持续创新就总有大机会。”
沈阳精品货架多种选择、名创优品货架定制设计
“我为什么过去一直不动手,现在才动手,因为我看到了新的未来、新的模式、新的前景。”叶国富希望大家相信他的眼光。从全球零售业的视角,看永辉超市乃至中国超市未来的价值,是叶国富强调的重点。这点也得到了盒马创始人侯毅的共鸣。侯毅认为,从胖东来的调改看,只要彻底放弃KA供应商采购体系,走全球先进模式-供应链垂直一体化,大力发展零售业极致性价比PB商品,走零售供应商长期合作共同合作发展,加强线下各类体验式商品和服务……
侯毅看到的线下商超卖场的供应链整顿方向,恰好是名创优品多年来积淀的“护城河”。一资深业内人士也告诉嗨牛财经,永辉早年崛起的秘诀,是通过高频率、低毛利的生鲜板块,带动低频次、高毛利的生活用品板块。而生活用品板块中,大多数是第三方品牌,自有品牌占比只有总销售的个位数。但对于名创优品来说,自有生活用品板块正好是优势腹地。名创优品利用其供应链优势,可以撬动永辉的渠道规模,以量制价,在更大程度上实现强强联合,资源互补。
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