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什么才是真正的好营销,2023品牌如何在营销中脱颖而出?2023美妆营销应该怎么做?答案已经一一揭晓。
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2月22日,2023(第一届)中国化妆品科学家大会暨2023CiE美妆创新展在杭州国际博览中心成功开幕。
在6万㎡的展区,集合了800+企业展商,有超过100+的美妆超头部红人和3万+的各界美妆人齐聚一堂,见证了此次盛会,共商行业发展。
作为2023CiE美妆创新展重磅打造项目,中国化妆品科学家大会是化妆品行业科技研发的高端会议,中国化妆品产业科学家与企业家的非常交流平台。
前空军总医院皮肤病医院院长刘玮、昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院执行院长何黎、上海交通大学医学院附属仁济医院皮肤科主任鞠强、上海莱博药妆董事长、东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮、诺斯贝尔副总裁(研发)邱晓锋、华熙生物科技股份有限公司首席科学家、副总经理郭学平、上海臻臣青年科学家沈洁、伟博海泰集团董事长、创始人、首席科学家李和伟、科丝美诗素材研究所所长金荣熙、杭州雅妍化妆品有限公司首席科学家、董事长叶琳琳、资生堂中国研发中心高级总监王颖等11位产学研医界科学家及科技企业家,分享了化妆品科技研发的创新思考、科技成果与未来趋势。
本届大会同期举行的还有:4大专业论坛、新品发布会、电商营销分享会和MCN机构营销分享会。
其中,在四大专业论坛版块中,分别围绕数据趋势、原料创新、营销创新、渠道增长等展开深入讨论和交流;
在MCN机构分享会中,快美全域、缇苏、宸帆、初新、交个朋友等头部MCN机构分别做了营销分享。
在本次大会的20余场特备活动,共计有近100位行业大咖围绕市场趋势、研发创新、新品开发、营销推广、渠道增长等方面做了精彩分享。
在营销创新论坛上,各大平台及其中颇具代表性的商家及服务机构、行业营销大咖轮番登台,从品牌、平台、出海等多个维度,阐述了对“全域营销”的深刻洞察和理解,为观众奉献了一场高规格的“华山论剑”。
针对新的营销趋势,互联网营销专家杨建允认为新品牌应该做好这四件事:
第一,要有壁垒的原创技术。
营销驱动和科技驱动是行业发展过程中必不可少的两大驱动引擎。
在增量竞争的时代,靠营销驱动,有一句话颇像真理:卖(化妆品)产品就像是卖梦想;但在存量用户运营的竞争趋势下,靠科技和技术驱动,比拼的是产品力,是精细化运营能力,产品、营销、运营都要有科技含量,都要有技术含量。
杨建允提醒,企业和品牌不能只懂得找代工和广告投放,不能只会流量型打法,这种品牌在当前的营销竞争中是不能守住现有的城池的;
第二,清晰可感的产品价值。
企业和品牌做产品、做营销,不能只懂得讲故事,要能将用户带入其中,实现“感同身受”,以内容为基础,让用户与信息产生共鸣感和认同感,从而深化品牌价值。
品牌应该有内涵、价值、故事。
杨建允认为,企业做产品要能做到在某种人群里面是刚需,高复购,依赖感比较强;
第三,着眼于长期服务的运营。
在内容营销中,要能做到高频输出。品牌应尽可能的让获客点前移,提前获得关注。
专注,要能聚焦某一类刚需人群,在我国不存在小众需求,每一类需求都是上千万人口;
注重私域服务能力,一个品牌想长期通过投放广告来获取用户,这种品牌在不确定性的竞争中是没有抗击打能力的;
杨建允提出,2023不确定性中的确定性:坚持长期主义;存量用户的精细化运营和服务是竞争优势之一。
第四,体系化的团队建设。
在产品研发、品牌管理、商业模式策划、产品布局、互联网营销布局、用户运营、企业管理等过程要能不断地引入新的优秀的人才加入进来,加速完成品牌的进化过程,促使企业有内升力向上生长。
杨建允提醒,关注自身技术积累、品牌价值、产品价值、用户价值和运营技术的企业,才能更好地抵御不确定的冲击,才能在未来的市场竞争中行稳致远。
什么才是真正好的营销?品牌该如何在全域营销中脱颖而出?2023年,美妆营销又将呈现哪些趋势?在这场论坛中,答案都已一一揭晓。
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