哈喽，大家好，我是小杨！！！

有人逼迫你去突破自己，你要感恩他，他是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变，当没有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。

接下来进入我们的主题：

2023年店铺运营完整步骤：

1、数据化测款

如果你做的是看款式的产品，比如服饰鞋包这些，那么就必须测款，选出数据最好的款去做，这样会让你的店铺更加快速的出来数据，标品的话可以跳过测款环节。

测款是靠直通车去获取曝光，主要看收藏率和转化率，在测款之前先给产品做50个销量20个评价，差不多20块就能搞定

2、产品内功优化

产品内功包括产品销量--评价--主图--低价sku--sku布局

销量评价：在测完款之后，我们就能确定这个款市场是有的，所以接下来给产品做5000个销量200个评论，让产品提升转化率的。

主图：主图是我们做好店铺的一个重要因素，因为图片是决定这个款点击率的高低，点击率越高那么流量就越多，我们要知道直通车只能给我们产品带来曝光，那么这些曝光有多少人点击图片进来，那么店铺就有多少个流量，所以主图的点击率是需要我们去测图的，可以用多多搜索去测图，点击率在5%以下的话就直接换图。

低价sku：低价sku也是吸引点击率的，目前今年低价sku被查的多，我们可以通过洗sku来规避平台的稽查。

比如下图,利用双sku规避。

sku布局：sku布局其实很多类目会用到，比如水果类目、干货类目、配件类目等等。

大家看下面这个例子，假如我只有一个产品就是高清钢化膜其他的什么都没有，那么怎么才能利益最大化呢？

首先咱们利用卖点分出不同的sku，然后价格分别不同，一般人都会选择【科研款】，也就是说不管你们拍的是哪个sku，我发的都是高清钢化膜，你拍的价格越高我的利润就越高，这就是sku布局。


3、店铺权重

店铺权重分为二个部分，一个是店铺评分，一个是店铺层级。

店铺评分：店铺评分是90天内有50个有效评价才会显示出来，这个评分越高平台推送的流量也会越多。

做评分低客单价的话我一般都是靠多多进宝去出，找推手去推就可以了，基本上跑150单就能出评分。

店铺层级：店铺层级是决定店铺获取流量天花板的高低，比如店铺是一层级只能获取100个流量，二层级就能获取200个，层级越高获取流量的能力也就越强。

店铺层级的话很好解决，只需要拿一个小号拍大单，把营业额提升上去就能够提升店铺层级。


4、直通车推广

在你把以上的东西都做好的情况下，你产品的点击率和转化率都不会差，并且测过款自己是知道这个款是有市场的，那么只需要把产品的曝光做起来，稳定出单还是没有问题的。

新店刚刚开的话，建议先开3天搜索自定义，选择5-7个精准的关键性圈定一下产品的精准人群标签，这样后续再去开ocpx或者全站的效果会更好。

如果说我们的店铺日销能达到1000单，基本上就可以参加一些秒杀等活动，能上秒杀的，销量后期基本是能稳定下来的，因为上一次秒杀店铺的销量都会大幅度增长，并且提权也是很高的，后期还能落实到这个资源位，资源问题上来，个性化首页的流量也会上来。所以这个冲刺期其实特别重要，一定要重视。推广的方式其实有很多，我就只跟大家说的一种常做方式。

图片接下来就是我们店铺的整体数据的维护，不管是从客服回复还是DSR评分以及产品回购等都要去做，还有就是也可以利用短信营销去做老客户，让其回购，或者说上新品也可以发短信通知店铺优惠活动。这么做的目的就是增强标签，标签权重高了获得的首页流量就会多。

首页推荐的是根据我们的标签来推荐的，比如说包括三分钟人工回复率，这个是考虑产品权重，包括整个店铺能不能上活动的这么一个条件，因为你上活动或者说你产品想要提升权重的话，三分钟回复率是一个很硬性的指标，如果回复不及时还有被罚款的风险。

第三个就是品控维持，也就是说店铺后台的评分，包括物流，产品描述以及客服回复等等一些数据，每项数据指标好了，店铺权重也相对的会提高，如果说各项都做的差，低于4.多那你整个店铺就会风险很大。

最后要注意的就是数据维护，比如说付费推广的投入，前面我们假设作为免费流量，那么后面想要增加更多流量就可以借助搜索车和场景车，后期的话标签精准，开车还是不错的选择。比如场景车曝光大，投产也还不错，但是这个根据店铺基础情况，有的店有的产品做场景数据反馈就不是很好。

搜索车的话，主要是做搜索权重，现在很多商家也都习惯去开搜索车，如果预算足够的话，可以都开尝试下，哪个对店铺帮助更大。

我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划！

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