简介特色
哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
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哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
拼多多有货源需要注意什么事项?
在拼多多平台上经营有货源的店铺时,商家需要注意以下几个关键事项:
选款和运营思路:选择具有价格优势的商品,或者尝试代发模式以避免初期的高压成本。应避开热销但竞争大、利润低的产品,选择季节性或冷门但有市场需求的商品。
商品上架与优化:确保商品信息准确、描述详细,并利用拼多多提供的营销工具如设置优惠券等,以提升产品曝光和销量。
对接供应链:与可靠的供应商建立合作关系,确保货源稳定,同时关注成本控制,以保持价格竞争力。
发货与售后处理:建立高效的发货流程,确保订单及时发出,并提供良好的售后服务,以维护店铺的信誉和客户满意度。
店铺的定位和耐心:明确店铺的定位,无论是走高端路线还是亲民路线,都需要有清晰的市场定位。同时,电商运营是一个长期的过程,需要耐心和持续的努力来提升店铺的知名度和销量.
目前,拼多多推广工具主要有全站推广和标准推广。全站是平台最稳定的推广方式,优点在于双引擎出价模式,流量覆盖的面够广,然后能跑动的链接,投产基本稳定。出价出到10,扣费最多不会超过11。
劣势在于全站的启动较难,出了一阶段的流量扶持期,2阶段的投放速度就是很慢,需要较多的链接数据支持,可控性较低。
标准推广整合了之前的搜索和场景,给系统设定一个目标,系统会根据你的目标预算去找到能实现目标的客户,也就是通过智能大数据去识别目标客户。虽然标准的流量没有全站那么多,但是转化率特别高!
新手在运营过程中应避免被所谓的“黑科技”和复杂玩法所误导,而是专注于提升店铺的核心指标,如销量、评价、关键词优化等,以实现店铺的稳定发展。
下面我来给大家分享一下具体怎么操作:
1、链接布局
强付费打法,链接不需要上太多,一般上3条就可以了,所有链接的定价需要有50%以上的利润。
2、做好链接基础优化
包括商品标题、主图、sku、基础销量和评价等。
注意:商品主图简单直接地展示商品亮点就行了,一定不要用马扁图,否则后期推广的时候很容易被系统稽查,导致断流。
这里要尤其注意sku布局!
拼多多主打的就是高性价比,所以系统会对上架的链接进行比价,一旦被比价,不仅会影响店铺流量和转化,还会影响后续活动报名以及店铺利润。
想要50%的高利润还想把产品卖起来,就需要避开平台的比价系统。
很多卖家不知道如何去做防比价,其实也不难,sku布局和防比价策略(适合绝大部分类目商品):
注意:布局的3条链接都要去做好防比价!
接下来就是链接的销量了,操作个5-10w的销量就可以,新链接没必要100w+,多少有点假。
同时,商品评价是必须要去操作的!
我们商品本身就是高利润高客单价,如果链接没有评价,后期来了访客,进来看到0评价就不会下单,转化率也就非常低了。
正常情况下,一条链接有个300~500条基础评价就可以了。
现在出评其实也非常便宜,注意千万不要去机刷,很容易被抓!
拼多多销量和评价实操方法:
3、冷启动
以上步骤做好之后,不要着急去开直通车!
因为系统识别你的商品需要一定的时间,正常情况下是在24小时之后再开车。
前期先开标准推广去做冷启动,让链接快速入池。
标准推广按照建议出价去跑就行了,然后打开极速起量,让链接快速进入第二阶段。
在第二阶段,很多人会遇到断流的问题,针对断流的原因,我之前也给大家分析过,并针对性地给出了解决方法。
一般来说,这时候断流,我们可以直接切到全站推广的成交出价去跑。
全站推广计划也是从第一阶段开始跑(第一阶段不比价),注意全站推广打开了,不要去开极速起量。我们可以提高成交出价,让它稳定地出单。
全站推广的成交出价连续稳定跑个3~5天,让链接累积到50单以上,这时候再切到全店托管计划。全店托管的计划,直接设置保本投产比+1去跑就可以了。
如何计算保本投产呢?
直接用表格计算(里面已设公式,输入对应的数据,即可一键自动计算):
只要是你切了全店托管,并且保证出的每一单都有利润,按照以上操作流程,基本上10天左右就能起款并稳定出单,预计成本也就在2000左右。
今天就分享到这里了,我叫小杨,欢迎评价留言。asw2265
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