哈喽，我是小杨，从业6年多的自媒体创业者;

多多电商人，单店年成交额突破1000W，6年一线实战派;

「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」

目标：帮助上万个同学成为多多主理人，走出电商入门第一步！

拼多多有货源需要注意什么事项?

在拼多多平台上经营有货源的店铺时，‌商家需要注意以下几个关键事项：‌

选款和运营思路：‌选择具有价格优势的商品，‌或者尝试代发模式以避免初期的高压成本。‌应避开热销但竞争大、‌利润低的产品，‌选择季节性或冷门但有市场需求的商品。‌

商品上架与优化：‌确保商品信息准确、‌描述详细，‌并利用拼多多提供的营销工具如设置优惠券等，‌以提升产品曝光和销量。‌

对接供应链：‌与可靠的供应商建立合作关系，‌确保货源稳定，‌同时关注成本控制，‌以保持价格竞争力。‌

发货与售后处理：‌建立高效的发货流程，‌确保订单及时发出，‌并提供良好的售后服务，‌以维护店铺的信誉和客户满意度。‌

店铺的定位和耐心：‌明确店铺的定位，‌无论是走高端路线还是亲民路线，‌都需要有清晰的市场定位。‌同时，‌电商运营是一个长期的过程，‌需要耐心和持续的努力来提升店铺的知名度和销量.

目前，拼多多推广工具主要有全站推广和标准推广。全站是平台最稳定的推广方式，优点在于双引擎出价模式，流量覆盖的面够广，然后能跑动的链接，投产基本稳定。出价出到10，扣费最多不会超过11。

劣势在于全站的启动较难，出了一阶段的流量扶持期，2阶段的投放速度就是很慢，需要较多的链接数据支持，可控性较低。

标准推广整合了之前的搜索和场景，给系统设定一个目标，系统会根据你的目标预算去找到能实现目标的客户，也就是通过智能大数据去识别目标客户。虽然标准的流量没有全站那么多，但是转化率特别高！

新手在运营过程中应避免被所谓的“黑科技”和复杂玩法所误导，而是专注于提升店铺的核心指标，如销量、评价、关键词优化等，以实现店铺的稳定发展。

下面我来给大家分享一下具体怎么操作：

1、链接布局

强付费打法，链接不需要上太多，一般上3条就可以了，所有链接的定价需要有50%以上的利润。

2、做好链接基础优化

包括商品标题、主图、sku、基础销量和评价等。

注意：商品主图简单直接地展示商品亮点就行了，一定不要用马扁图，否则后期推广的时候很容易被系统稽查，导致断流。

这里要尤其注意sku布局！

拼多多主打的就是高性价比，所以系统会对上架的链接进行比价，一旦被比价，不仅会影响店铺流量和转化，还会影响后续活动报名以及店铺利润。

想要50%的高利润还想把产品卖起来，就需要避开平台的比价系统。

很多卖家不知道如何去做防比价，其实也不难，sku布局和防比价策略（适合绝大部分类目商品）：

注意：布局的3条链接都要去做好防比价！

接下来就是链接的销量了，操作个5-10w的销量就可以，新链接没必要100w+，多少有点假。

同时，商品评价是必须要去操作的！

我们商品本身就是高利润高客单价，如果链接没有评价，后期来了访客，进来看到0评价就不会下单，转化率也就非常低了。

正常情况下，一条链接有个300~500条基础评价就可以了。

现在出评其实也非常便宜，注意千万不要去机刷，很容易被抓！

拼多多销量和评价实操方法：

3、冷启动

以上步骤做好之后，不要着急去开直通车！

因为系统识别你的商品需要一定的时间，正常情况下是在24小时之后再开车。

前期先开标准推广去做冷启动，让链接快速入池。

标准推广按照建议出价去跑就行了，然后打开极速起量，让链接快速进入第二阶段。

在第二阶段，很多人会遇到断流的问题，针对断流的原因，我之前也给大家分析过，并针对性地给出了解决方法。

一般来说，这时候断流，我们可以直接切到全站推广的成交出价去跑。

全站推广计划也是从第一阶段开始跑（第一阶段不比价），注意全站推广打开了，不要去开极速起量。我们可以提高成交出价，让它稳定地出单。


全站推广的成交出价连续稳定跑个3~5天，让链接累积到50单以上，这时候再切到全店托管计划。全店托管的计划，直接设置保本投产比+1去跑就可以了。
 

如何计算保本投产呢？

直接用表格计算（里面已设公式，输入对应的数据，即可一键自动计算）：

只要是你切了全店托管，并且保证出的每一单都有利润，按照以上操作流程，基本上10天左右就能起款并稳定出单，预计成本也就在2000左右。

今天就分享到这里了，我叫小杨，欢迎评价留言。asw2265

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