今年以来，拼多多卖家聊得多的当属全站推广了，那么什么是全站推广？全站推广怎么玩？

下面大碗来带大家了解一下！（内容较多，建议先收藏起来，方便下次反复看）

拼多多全站推广是今年刚出的新的推广计划，前期内测阶段只有部分店铺可以开通，后面才逐步推广到所有店铺。

商家设置目标推广投产比后，商品会智能在搜索和场景获取流量，按照点击付费，最终投产比会趋近目标投产比。有意可：442652997

也就是说这是一款以优化投入产出比(ROI)为目标，包含搜索+场景流量，带动店铺交易额提升的拼多多智能推广产品。

一、全站推广操作流程
关于全站推广计划的搭建和常遇到的问题，可以看下面的思维导图。

图片

第一步：添加推广商品

在全店商品中，选择要推广的商品；

投放规则（请重点关注）

①「全站推广」以商家设置的目标投产比为优化目标进行投放，按点击计费 (CPC)；

②「全站推广」与其他推广产品（多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手）不可同时投放。

如商品在投放其他推广产品，开启「全站推广」后，系统将暂停该商品在其他推广产品的投放。有意可：442652997

第二步：设置推广信息

1、设置目标投产比

图片

目标投产比，即商家期望每花费 1 元在搜索和场景流量14 天内带来的支付交易额。

投产比越低，拿量能力越强，反之越弱。

系统将根据你的行业、商品特性，给到目标投产比的建议值，建议采纳。

投放时，系统将自动优化尽可能接近你的目标投产比。

2、设置预算日限额

①预算日限额，即该推广每日的花费上限，支持自定义，输入范围为 100~999999.99；

②推荐选择不限，以免花费达到预算日限额时该推广下线，导致流量和订单量的损失。有意可：442652997

第三步：开启推广

添加完推广商品，并设置好推广信息，点击“开启推广”，即可完成。

①开启全站推广后，商品在其他推广产品（多多搜索、多多场景、放心推、投放管家和快速推广小助手等）的推广将被系统暂停；

②全站推广投放时，系统将使用商品图片作为广告创意智能投放。

全站推广分成两个阶段：前七天成交20单的数据积累期和之后的智能投放期。

所以前期20单成交的数据波动是正常的，不用太紧张，进入智能投放期之后会稳定一些。有意可：442652997

图片

注意：

只要全站推广一开始，那么标准推广、自然流量的推广渠道就会自动关停。

二、全站推广的三种玩法
产品在不同阶段，有不同的推广侧重点。

1、新链接

全新链接，没有销量和权重，刚开始跑全站肯定跑得慢或者直接跑不动。

因为新链接没有基础，需要用OCPX或活动去拉进来一部分的坑产，提升基础销量破0，一般需要持续拉一周以上。

新链接破0稳定后，全站推广目标ROI初始设定参考建议出价，日预算200-300；高客单在100以上的可以选择300-500。

如果急需拉升，可以操作搜索单，同时开启推广，快速地把产品权重跑出来，这样后期的转计划也便于衔接顺畅。

总之，新链接不能上来就追求投产，而是在尽量不亏的或亏损少的情况下去提升GMV，不能盲目加大预算。有意可：442652997

2、老链接

有一定的权重，还有单量支撑，也有自然单，但是在已有的推广上投产低且花费高。

不能盈利，导致亏损，全靠自然流量去把推广亏损补上，达到盈亏持平的状态。有意可：442652997

这种状态可以转为全站跑跑看，目标roi的初始设定参考当前付费实际投产比。

一般来说，全站投产会比搜索和场景要高3-4个百分点。

如果不想损失链接的自然单，那么全站可以设置一定的日限额，在固定的时间段去花费这些花费，剩余的时间就可以充分的去跑链接的自然单量。

图片

3、高客单价老链接

产品高于市场价，且是老链接，投产比比较低就能够达到盈亏持平，这种产品一般是很难获得系统的自然流量的扶持，产品也不适合申请黑标。

这时候可以转为全站硬拉产品推广，通过产品的车上投产来实现盈利，单量越多盈利就越高，这种品可以全天跑。

全站推广常用玩法和案例实操（经过市场验证）：

三、什么情况下适合开全站推广？
根据目前大多数卖家的操作经验来看，全站推广适用于高利润高客单价的产品砸钱。有意可：442652997

这里的高利润是指利润点大概在20%以上，高客单指的是大几十到几百不等的产品，说得简单点就是行业里价格比较高的产品。

一般来说，开全站推广的情况有以下几种：

①搜索、场景ocpx、自定义，不管那个都开不好，此时付费已接近瓶颈期；

②付费遇到瓶颈期且自然流量占比在40%内；自然流量占比高的不要开；

③多款式，新链接，应季产品，需要迅速起量；

④价格优势，新/老链接，但却怎么样都无法获取高销量。

图片

图片

四、全站推广的效果如何？

全站推广的效果大致可以分成三个阶段：

1、高流量高转化阶段

初期全站推广，花费快能够提升全站付费平衡点。

2、流量平稳期

这个时候观察花费、投产、全店推广费占比是否有下降的趋势

3、流量衰退期

主要表现为花费速率逐步降低。点击率和转化率也降低。ROI稳步下滑等等

全站推广作为全新模式的推广方法，可以突破当前付费瓶颈，提高花费平衡点。

但也有自身的缺点，对全站推广前有稳定且有空间计划的商品来说，全站推广容易打乱原有的流量结构。

另外，全站推广吃自然流量，长期依赖可能导致花费下不来，单量和投产反而会下降。

再给大家强调一下：全站推广与其他推广产品，不能同时投放！

如商品在投放其他推广产品，开启「全站推广」后，系统将暂停该商品在其他推广产品的投放。

如果要暂停全站推广，开启原来的推广，可以直接到全站推广页面暂停计划，这时原来的推广就会恢复“推广中”状态；

或者可以在原来的推广中点击“立即恢复投放”，这是就会恢复“推广中”状态，相应的全站推广会默认暂停。

当然吗，不同产品和店铺，玩法不同，适合的推广工具也不同，大家一定要根据自己的实际情况来选择。

图片

小象创客团队是一家专注于网店运营的电商公司，立足拼多多行业七年，主营代运营实操，后衍生线上陪跑和线下培训业务；是一家有着丰富的运营经验和卓越服务的企业，自成立以来一直秉着：客户至上、技术争先、团队协作、求真务实的核心价值观，为广大客户提供优质的运营服务和更加专业的运营技术。有意可：442652997

悄悄努力，把数据做得更好

慢慢沉淀，把服务做得更好

2024年小象创客团队全体员工将继续把效果和服务贯彻到底的同时不断的提升运营技术，也希望跟各位老板有更多的合作机会，我们热诚欢迎国内外客户来我司考察，参观及技术交流！

---