哈喽 大家好 我是晓甜~

做电商，做网店，都知道做电商第一步，也是非常重要的一步就是选品，无论什么平台，什么玩法，都是如此，所以我们做电商做好这一步，是基础也是根基。

那么我们如何做好选品，如何在这个环节能超越同行，让我们的选品方案具备优势呢？ 

第一 首先要找到思路，根据自己的店铺类目，去我们的后台数据分析里面，看你这个类目现在哪些关键词是优质的，什么算优质呢，通过关键词的 曝光 点击 转化率 竞争度等这些指标，来直接筛选。选出曝光高，点击高，转好高，竞争低的。

第二 根据这些优质的关键词再去寻找优质的产品，这个时候就要根据品类，来确定价格区间、销量区间、好评比例、以及产品的主图详情等，进行一个选择价格中下，销量中等，好评很高的，为什么要选销量中等呢，因为这种款式的产品还有上升空间。 

第三 还要符合你定位人群的标签，喜好，这类人的需求是什么，产品要对应好，有的是节假日的，有的是新奇特的，有的是刚需亮点的，都要考虑。

比如你的这个类目这类产品的用户群体是40岁以上的女性，那么他们可能就更加关注实用性和性价比，要突出产品这方面的亮点和优势。

第四 寻找明显差异化的产品，我们可以从以下几点入手：

原产地。例如，法国品牌依云矿泉水是由阿尔卑斯山积雪融水矿化而成。

功能。从功能上选择比竞争产品多的产品作为价格高的支撑点。

包装。经销商可以通过不同的包装来寻找差异化。

规格。例如，在重量上，可以超过或低于竞争产品，从而找出价格低或高的原因。

要想找到自己的蓝海战略，就必须找到差异化的产品，只有差异化的东西，才有增值空间。
最后 提醒大家一定要精细化手动选品，不是软件选品不好，而是对于新手来说，软件的数据太泛无法把握，所以手动选品从根本上解决选品质量问题，我们按照价格 款式 类目 利润去寻找蓝海并且有足够利润空间的品，这样一来手动选的100个品比软件10000品效果都好。

【结语】
我是晓甜，现居新乡，小象创客团队合伙人，从淘宝到拼多多，从天猫到某音，从小红书到短视频带货，擅长互联网电商带货精细化运营方案；专注多平台公域引流私域项目变现，拥有60多人的团队！一路走来，其间感受，唯有自知，未来坚定，与电商，与互联网，为师为友，愿有更多同行之人，一路前行！

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