哈喽，我是小杨，从业6年多的自媒体创业者;

多多电商人，单店年成交额突破1000W，6年一线实战派;

「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」

目标：帮助上万个同学成为多多主理人，走出电商入门第一步！

拼多多简单粗暴起店的时代早就过去了，现在平台越来越重视精细化运营，技术的作用越来越小了。


目前，拼多多新店从0到起爆主要有以下流程：

1、选货源、选品铺货

①店铺定位

如果自己有货源，可以选择卖自己的货源，但如果没有货源的话，就需要在找货源之前确定好要做的类目和产品。先做市场分析，了解行业趋势。很多没有货源的卖家不知道去哪里找货源，一般来说1688就可以满足大家的货源需求了.

②产品定位

对自己想要卖的产品进行价格、风格和人群定位，再按照这个维度去选择产品。

新手开店，建议跟款上货或上架蓝海商品，这样更容易做起来！

注意：一定要选择性价比高的产品，利润和引流款结合。

2、标题优化
标题决定链接有没有曝光量，前期标题优化好，后期就不需要动了，否则频繁修改会掉权重，从而影响流量。

（1）选词

可以从商品热搜词、下拉框选词、全站热搜词等来进行选词。

（2）组合标题

拼多多标题最多可填写60个字符、30个汉字，搜索页最多展示前14个字。

①关键词排列顺序在组合标题时不要分开核心词，并搜索热度高的词不要分开。比如连衣裙秋冬日系新款xxxxxxxxxxxx

②关键词组合方式

下拉框词+核心词+长尾词+冷门词；

品牌词+类目词+核心词+属性词；

热搜词+核心词+营销词+产品卖点。

③标题和商品具有相关性

④禁用违禁词，比如“第一、绝对、国家级、最低价、极佳、极好”等等。

3、优化主图和详情页

主图决定点击，详情影响转化。如果前期没测图，点击高不起来；详情没优化，后期权重起来了，再多的流量也转化不了。

①主图

讨好搜索引擎，避免牛皮癣（尤其服装类），款式明确，主体清晰，突出营销利益点。

注意：主图一定要符合自己店铺的风格，不要去盗别人的主图，这样会大众化没有吸引力。

②详情页

详情页要在30秒之内吸引住客户，详情页前3屏关联性，迎合搜索引擎、符合买家需求。此外，在上传商品时，需要提前设置运费模板，新疆西藏及其他偏远地区运费非常高，记得设置不包邮，否则会亏死。

4、店铺基础

①基础销量和评价

用一些方法做一些基础销量和评价，尽可能地留住更多的访客，促进下单。

②多使用营销工具

店铺后台的营销工具都自带流量，尤其是限时限量购或者新客立减活动。

注意：有些工具可以重复使用，有些则不可以，同时一定要计算好折扣后的价格，不然很容易赔钱。

③设置评价有礼

好评有礼可以帮助我们尽可能的获取到第一波好评，评价对新店来说至关重要，能开尽量开。

5、引流推广
流量的来源目前简单的分类，就是免费流和付费流量。

（1）免费流量

如果我们没有自己的站外渠道，我们可以在后台的多多进宝中和团长进行合作。严格意义上来说，这也是付费流，毕竟要给团长佣金。想要获取站内自然流量，上活动资源位非常重要！

①中等流量的大促活动

也就是我们后台的全类目搜索专区或者外场，例如618大促的全类目搜索推荐专区，流量中等，门槛较低。注意，应该先报名专区再报名外场，这样价格不需要二次降价。

②9.9的资源位普通类目中客单价低于29.9的产品了可以报名，门槛中等。一旦审核通过，商品价格和性价比都合格的话，流量还是非常大的。

注意：新店的9.9活动是不能报名的，有门槛，所以我们需要做一些基础，才能报名。

③秒杀、万人团等

这些活动如果能对接小二，更容易通过审核，一旦审核通过，就等爆单吧！

2）付费流量

目前，拼多多推广工具主要有全站推广和标准推广。全站是平台最稳定的推广方式，优点在于双引擎出价模式，流量覆盖的面够广，然后能跑动的链接，投产基本稳定。出价出到10，扣费最多不会超过11。

劣势在于全站的启动较难，出了一阶段的流量扶持期，2阶段的投放速度就是很慢，需要较多的链接数据支持，可控性较低。

标准推广整合了之前的搜索和场景，给系统设定一个目标，系统会根据你的目标预算去找到能实现目标的客户，也就是通过智能大数据去识别目标客户。虽然标准的流量没有全站那么多，但是转化率特别高！

新手在运营过程中应避免被所谓的“黑科技”和复杂玩法所误导，而是专注于提升店铺的核心指标，如销量、评价、关键词优化等，以实现店铺的稳定发展。

下面我来给大家分享一下具体怎么操作：

1、链接布局

强付费打法，链接不需要上太多，一般上3条就可以了，所有链接的定价需要有50%以上的利润。

2、做好链接基础优化

包括商品标题、主图、sku、基础销量和评价等。

注意：商品主图简单直接地展示商品亮点就行了，一定不要用马扁图，否则后期推广的时候很容易被系统稽查，导致断流。

这里要尤其注意sku布局！

拼多多主打的就是高性价比，所以系统会对上架的链接进行比价，一旦被比价，不仅会影响店铺流量和转化，还会影响后续活动报名以及店铺利润。

想要50%的高利润还想把产品卖起来，就需要避开平台的比价系统。

很多卖家不知道如何去做防比价，其实也不难，sku布局和防比价策略（适合绝大部分类目商品）：

注意：布局的3条链接都要去做好防比价！

接下来就是链接的销量了，操作个5-10w的销量就可以，新链接没必要100w+，多少有点假。

同时，商品评价是必须要去操作的！

我们商品本身就是高利润高客单价，如果链接没有评价，后期来了访客，进来看到0评价就不会下单，转化率也就非常低了。

正常情况下，一条链接有个300~500条基础评价就可以了。

现在出评其实也非常便宜，注意千万不要去机刷，很容易被抓！

拼多多销量和评价实操方法：

3、冷启动

以上步骤做好之后，不要着急去开直通车！

因为系统识别你的商品需要一定的时间，正常情况下是在24小时之后再开车。

前期先开标准推广去做冷启动，让链接快速入池。

标准推广按照建议出价去跑就行了，然后打开极速起量，让链接快速进入第二阶段。

在第二阶段，很多人会遇到断流的问题，针对断流的原因，我之前也给大家分析过，并针对性地给出了解决方法。

一般来说，这时候断流，我们可以直接切到全站推广的成交出价去跑。


全站推广计划也是从第一阶段开始跑（第一阶段不比价），注意全站推广打开了，不要去开极速起量。我们可以提高成交出价，让它稳定地出单。

全站推广的成交出价连续稳定跑个3~5天，让链接累积到50单以上，这时候再切到全店托管计划。全店托管的计划，直接设置保本投产比+1去跑就可以了。


如何计算保本投产呢？

直接用表格计算（里面已设公式，输入对应的数据，即可一键自动计算）：

只要是你切了全店托管，并且保证出的每一单都有利润，按照以上操作流程，基本上10天左右就能起款并稳定出单，预计成本也就在2000左右。

今天就分享到这里了，我叫小杨，欢迎评价留言。asw2265

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