简介特色
哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
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哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
拼多多简单粗暴起店的时代早就过去了,现在平台越来越重视精细化运营,技术的作用越来越小了。
目前,拼多多新店从0到起爆主要有以下流程:
1、选货源、选品铺货
①店铺定位
如果自己有货源,可以选择卖自己的货源,但如果没有货源的话,就需要在找货源之前确定好要做的类目和产品。先做市场分析,了解行业趋势。很多没有货源的卖家不知道去哪里找货源,一般来说1688就可以满足大家的货源需求了.
②产品定位
对自己想要卖的产品进行价格、风格和人群定位,再按照这个维度去选择产品。
新手开店,建议跟款上货或上架蓝海商品,这样更容易做起来!
注意:一定要选择性价比高的产品,利润和引流款结合。
2、标题优化
标题决定链接有没有曝光量,前期标题优化好,后期就不需要动了,否则频繁修改会掉权重,从而影响流量。
(1)选词
可以从商品热搜词、下拉框选词、全站热搜词等来进行选词。
(2)组合标题
拼多多标题最多可填写60个字符、30个汉字,搜索页最多展示前14个字。
①关键词排列顺序在组合标题时不要分开核心词,并搜索热度高的词不要分开。比如连衣裙秋冬日系新款xxxxxxxxxxxx
②关键词组合方式
下拉框词+核心词+长尾词+冷门词;
品牌词+类目词+核心词+属性词;
热搜词+核心词+营销词+产品卖点。
③标题和商品具有相关性
④禁用违禁词,比如“第一、绝对、国家级、最低价、极佳、极好”等等。
3、优化主图和详情页
主图决定点击,详情影响转化。如果前期没测图,点击高不起来;详情没优化,后期权重起来了,再多的流量也转化不了。
①主图
讨好搜索引擎,避免牛皮癣(尤其服装类),款式明确,主体清晰,突出营销利益点。
注意:主图一定要符合自己店铺的风格,不要去盗别人的主图,这样会大众化没有吸引力。
②详情页
详情页要在30秒之内吸引住客户,详情页前3屏关联性,迎合搜索引擎、符合买家需求。此外,在上传商品时,需要提前设置运费模板,新疆西藏及其他偏远地区运费非常高,记得设置不包邮,否则会亏死。
4、店铺基础
①基础销量和评价
用一些方法做一些基础销量和评价,尽可能地留住更多的访客,促进下单。
②多使用营销工具
店铺后台的营销工具都自带流量,尤其是限时限量购或者新客立减活动。
注意:有些工具可以重复使用,有些则不可以,同时一定要计算好折扣后的价格,不然很容易赔钱。
③设置评价有礼
好评有礼可以帮助我们尽可能的获取到第一波好评,评价对新店来说至关重要,能开尽量开。
5、引流推广
流量的来源目前简单的分类,就是免费流和付费流量。
(1)免费流量
如果我们没有自己的站外渠道,我们可以在后台的多多进宝中和团长进行合作。严格意义上来说,这也是付费流,毕竟要给团长佣金。想要获取站内自然流量,上活动资源位非常重要!
①中等流量的大促活动
也就是我们后台的全类目搜索专区或者外场,例如618大促的全类目搜索推荐专区,流量中等,门槛较低。注意,应该先报名专区再报名外场,这样价格不需要二次降价。
②9.9的资源位普通类目中客单价低于29.9的产品了可以报名,门槛中等。一旦审核通过,商品价格和性价比都合格的话,流量还是非常大的。
注意:新店的9.9活动是不能报名的,有门槛,所以我们需要做一些基础,才能报名。
③秒杀、万人团等
这些活动如果能对接小二,更容易通过审核,一旦审核通过,就等爆单吧!
2)付费流量
目前,拼多多推广工具主要有全站推广和标准推广。全站是平台最稳定的推广方式,优点在于双引擎出价模式,流量覆盖的面够广,然后能跑动的链接,投产基本稳定。出价出到10,扣费最多不会超过11。
劣势在于全站的启动较难,出了一阶段的流量扶持期,2阶段的投放速度就是很慢,需要较多的链接数据支持,可控性较低。
标准推广整合了之前的搜索和场景,给系统设定一个目标,系统会根据你的目标预算去找到能实现目标的客户,也就是通过智能大数据去识别目标客户。虽然标准的流量没有全站那么多,但是转化率特别高!
新手在运营过程中应避免被所谓的“黑科技”和复杂玩法所误导,而是专注于提升店铺的核心指标,如销量、评价、关键词优化等,以实现店铺的稳定发展。
下面我来给大家分享一下具体怎么操作:
1、链接布局
强付费打法,链接不需要上太多,一般上3条就可以了,所有链接的定价需要有50%以上的利润。
2、做好链接基础优化
包括商品标题、主图、sku、基础销量和评价等。
注意:商品主图简单直接地展示商品亮点就行了,一定不要用马扁图,否则后期推广的时候很容易被系统稽查,导致断流。
这里要尤其注意sku布局!
拼多多主打的就是高性价比,所以系统会对上架的链接进行比价,一旦被比价,不仅会影响店铺流量和转化,还会影响后续活动报名以及店铺利润。
想要50%的高利润还想把产品卖起来,就需要避开平台的比价系统。
很多卖家不知道如何去做防比价,其实也不难,sku布局和防比价策略(适合绝大部分类目商品):
注意:布局的3条链接都要去做好防比价!
接下来就是链接的销量了,操作个5-10w的销量就可以,新链接没必要100w+,多少有点假。
同时,商品评价是必须要去操作的!
我们商品本身就是高利润高客单价,如果链接没有评价,后期来了访客,进来看到0评价就不会下单,转化率也就非常低了。
正常情况下,一条链接有个300~500条基础评价就可以了。
现在出评其实也非常便宜,注意千万不要去机刷,很容易被抓!
拼多多销量和评价实操方法:
3、冷启动
以上步骤做好之后,不要着急去开直通车!
因为系统识别你的商品需要一定的时间,正常情况下是在24小时之后再开车。
前期先开标准推广去做冷启动,让链接快速入池。
标准推广按照建议出价去跑就行了,然后打开极速起量,让链接快速进入第二阶段。
在第二阶段,很多人会遇到断流的问题,针对断流的原因,我之前也给大家分析过,并针对性地给出了解决方法。
一般来说,这时候断流,我们可以直接切到全站推广的成交出价去跑。
全站推广计划也是从第一阶段开始跑(第一阶段不比价),注意全站推广打开了,不要去开极速起量。我们可以提高成交出价,让它稳定地出单。
全站推广的成交出价连续稳定跑个3~5天,让链接累积到50单以上,这时候再切到全店托管计划。全店托管的计划,直接设置保本投产比+1去跑就可以了。
如何计算保本投产呢?
直接用表格计算(里面已设公式,输入对应的数据,即可一键自动计算):
只要是你切了全店托管,并且保证出的每一单都有利润,按照以上操作流程,基本上10天左右就能起款并稳定出单,预计成本也就在2000左右。
今天就分享到这里了,我叫小杨,欢迎评价留言。asw2265
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