​​​​大家好我是阿明

一名九零后互联网创业者

有很多朋友其实比较懵，比如“该怎么通过互联网赚钱，​互联网赚钱的核心是什么？”

​每个人心中的答案是不一样的，我认为最重要是“信息”，通俗些讲，如果你想向某个渠道进发创业，首先要知道这个渠道目前实兴的项目都有哪些，接着一一对比筛选，提炼出最优质的项目了解发展。

​好比15年之前，我是压根儿不知道还有网店这一项，在我的信息差里，电商就是需要自己囤货接着不断在朋友圈发发朋友圈吸引人群来加入或购买产品，很多朋友因为售不出产品导致货品积压，导致“血本无归”，实在是没联想到无货源电商这一项，偶然间朋友聚会，才知道这个项目，接着就是详细了解、发展。

 

今天来跟大家分享一下我做多多店群这几年总结的流程，比如店铺类型、货源渠道、市场分析、付费推广等，对新手开店肯定是有很大帮助，请你耐心看完

 

店铺类型选择：

目前在拼多多开店分为个人店、企业店，企业店又分为普通企业店、专营店、旗舰店、专卖店，听着比较复杂，其实只是开店的手续不一样罢了，比如个人店目前只需要一张身份证或个体工商户执照注册即可，如果是专营店就需要提供商标资质，旗舰店需要品牌方授权等等等等….，那我们该选择哪一类店铺呢？除旗舰店外，剩余不论是个人店还是专营店，店铺的权重都是一样的，并无太大分别，特别是做无货源店群，我建议大家直接选择普通企业店即可。

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​类目选择：

​新手做多多不建议做大类目，如果想快速起店，建议去做一些细分的蓝海类目，说到这儿有朋友就问了，蓝海类目怎么找呢？接着讲

​一、在多多后台推广工具当中去找到搜索词，分析时间的选择最近七天的数据，行业精准到三级类目。

​二、在电脑桌面上去新建一个表格，把显示的热搜词全部复制到这个表格里面去，然后在表格当中执行这个公式，敲回车，鼠标放在单元格右下角，会出现一个黑色十字的时候，你双击一下，系统就会自动的出现蓝海的指数。

​三、在表格当中执行筛选，然后按照降序排列，这边显示出来的蓝海指数高的产品就是我们要找的蓝海爆款。​

​另外大家要注意​采购咨询、品质体验、物流时效这几项，像这几个数据都是越高越好，特别是物流时效这一块，一定要着重注意，如果发货慢，那么有可能就造成罚款。

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​市场分析方面：

​​找出20个优秀的同行，什么样的是同行呢？也就是和你采集商品的价格段、产品风格一致的，这样的才是同行，找到同行之后，分析竞品类目，这个是可以通过爬评价和晒图来确定的，然后看竞品的视觉呈现。什么叫视觉呈现呢？就是竞品的店铺装修，竞品的主图文案表达，视频的呈现内容，还有评价的数量，评价的内容。然后我们分析竞品的销量，竞品的日销，竞品的月销。

​竞品的周销量，这个可以通过第三方工具来完成，然后再分析竞品的价格段。以及竞品经常参加的活动，我们可以看他经常参加哪个活动，九块九还是秒杀，以及竞品客服的话术，我们可以找到竞品的客服聊聊天，看人家是怎么介绍产品以及催付的。

​接着看竞品的服务，那么你可以到竞品家下一单，然后再退款，看一下人家整个服务过程中是怎么操作的。还需要研究竞品的引流SKU、利润SKU、常规SKU分别都是怎么布局的，然后再看竞品的关联销售，它关联推荐的什么产品、为什么这样推荐。是不是听的有些懵了，其实整个竞品的分析内容比较多，不过整体算下来其实也就这些。

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​选品方面：

​新手千万不要靠眼光选款，经常有朋友说“我感觉这个好看、那个好看”，其实你的感觉只是你的感觉，没有经过市场的验证，所以我们不要盲目用眼光选款。再一个选品一定要有利润，当我们没有确定主推款的话，那么可以持续的上新，每天上新五个链接，并且破零，或者上新破零之后开个低价车测试，看哪一个数据好我们重点推广哪个。

​上新的时候需要视频、图片，这些都要上传，当有数据好的产品我们可以重点推广，或者做一个递增。

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​付费推广方面：

​在这里需要大家聊的不是推广技术。找到一个好的款，那么你闭着眼都能做起来，款不好，那么开车技术再牛也没用，一般的款还考验技术。所有的直通车技术无非就是出价多少，日限额多少，提高出价，降低出价，提高日限额，降低日限额，现在的拼多多直通车几乎没有技术。我们必须知道的是，七分靠产品，三分靠运营，做好选品的朋友可以参考我这篇文章 付费流玩法及注意事项，有详细介绍推广方面的知识。

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​流程基本就是这样了，市场变换是不停止的，想做出效果还是要紧跟平台政策和玩法的调整

 

​【结语】

好了，这篇暂时只讲这么多吧，我是明珠，90后互联网创业者，八年创业经历，七年电商项目实操，从一个人到50+的团队，创业以来，我们团队依旧保持着专业创新的理念，不断测试新的技术和总结经验，服务团队依旧靠着负责、认真、真诚、耐心，解决着一个又一个的问题。从类目到产品，从模式到方法，帮助我们的学员一个个走出属于自己的路。文笔有限，感谢大家的观看！很多操作的细节可能还是没讲到，有兴趣的朋友可以联系我详细了解，如果你对电商项目想有更深的了解，可以加我微信详细探讨！愿有更多同行之人，一路前行！

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