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哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
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哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
在开车过程中常见并需要我们新手避免的错误。
一、推广计划时开时关
不是说时开时关,会影响权重,而是我们总是在不停的试错,比如我们开了两天计划,发现计划数据惨淡的一笔,就把他关了,等看到同行店铺做的风生水起,又想做一下,计划开了关,关了开,就想问掌柜,到底得到了什么。
如果没有想好怎么去开推广计划,建议大家不如不开,好好选品,优化产品卖点,持续强上新,如果能够好好把握住上新给予的流量扶持,店铺也能慢慢盘活。
我这边就有一家这样的店铺,纯靠自然流量和强上新,来增强店铺活跃度,加上产品有一定优势,现在店铺数据照样很好。
其次,我们要正确认识付费推广,不必强化它的作用,说白了就是花钱买流量,这些流量你可以用来测试你的图片,可以测试你的款式是否符合市场,也可以在款式ok情况下,通过付费推广来扩展流量渠道。
毕竟免费流量不可控,但是付费流量相对来说还是可操作的。门可罗雀的店铺,也需要有不断的成交,来带动整店氛围。
而且付费推广也是比较快能给店铺带来流量的工具,就像前两天我们讨论的话题,爆款人群是否精准,当然有人说不精准,也有人说精准,但无论如何,爆款的人群方向都是多维度的,而且每一个维度都有抓住消费者的点。
我们付费推广就是缩减这个过程,让市场提早看到产品的潜力,然后获得多个个性化流量渠道推荐。
所以现在一些运营,已经不再做单一爆款,因为就算做上去了,加上推广成本,加上库存,算下来反而不挣钱,所以现在更多是走动销路线,来提到店铺访客UV价值。甚至配合老客户运营,来大幅度降低引流成本,利用长尾效应来盈利。
很多拼多多新手在操作计划的时候,还会把日限额烧在极短的时间里烧完,或者烧在了同一个词,或者同一个人群资源位上,就会造成数据的偶然性,想要分析原因都没有数据可以参考。
一个正常的推广计划,日限额一定可以从早烧到晚,这样有了整天的数据,就可以把跑的不好的关键词、资源位进行降价或者删除,同时优化分时折扣,这样我们在前期推广花费不是很充足的情况下,拿到更多精准流量。
每个月公司都会投入大量的时间和精力,根据平台规则变化,测试新的运营方法,人员和资金不断的投入是没办法计算的,精细化轻付费玩法,我们也是经过自己的店铺实操经验出来的,这也是年后测试出来的店铺效果,也分享给我们的学员代理,已经开始分享第一杯羹了。拼多多精细化强付费玩法,高客单,3倍多以上的利润加价,那么这个玩法具体该怎样去操作呢?
一定要精细化手动选品,谈代发,找可以代发的厂家,手动选品从根本上解决了我们选品的质量问题,我们按照价格款式 类目 利润去寻找蓝海并且有足够利润空间的品,一家店选30-50个品左右,对接聚水潭,厂家直接发货!
品上完之后,我们前期要做些基础销量评价之类的,后期结合开车,全站推广,设置好投产比,后期根据跑的测的链接,去做相应的计划,以最小的花费获取更高的收益。
今天就分享到这里了,如果你这边不知道如何开车的,或者车开不动的,可以添加小编微信asw2265,发送电商运营资料!
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