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我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
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哈喽,我是小杨,从业6年多的自媒体创业者;
多多电商人,单店年成交额突破1000W,6年一线实战派;
「搞钱」「成长」「突破」「商业认知」
目标:帮助上万个同学成为多多主理人,走出电商入门第一步!
所谓的一件代发,指的是商家没有现货,找到支持一件代发的货源,利用软件把货源产品搬运到自己的店铺进行售卖。
然后通过加价、设置营销活动、优化商品等一系列的运营手段,让消费者下单购买。消费者下单之后,商家再找货源厂家,由货源厂家给消费者发货。对新手卖家来说,这种开店方式无需自己囤货,成本和风险更低。
一般来说,一件代发的流程有以下5个步骤:
1、商品上架
用上货软件将批发平台和别人店铺的商品(比如1688/多多/淘特等)上传到自己的店铺。
2、优化商品
包括商品主图、标题、价格、sku、商品详情页编辑,营销活动设置等。由于平台规则不一样,如果直接将上家商品的详细信息直接搬运过来,很容易违规,所以需要对商品的各项属性进行修改。
此外,每个平台都有自己的流量推荐规则以及付费推广规则,上架商品后,我们还需要根据拼多多平台规则去优化各项细节。
3、对接供应链
对新手卖家来说,做一件代发最难的就是对接供应链。店铺前期订单较少,可能不是每个供应链商家都愿意去跟你合作,愿意给你绑定电子面单发货账hao去单独给你处理订单信息。
4、发货
商家需要提前先绑定打单工具,当消费者下单后,供应链厂家直接发货。
5、售后处理
店铺有了订单后,后续的物流、售后问题也需要商家及时处理,避免一些不必要的纠纷,以免影响店铺权重和流量。
以上就是一件代发开店的全部流程了,看起来很简单,但涉及的细节却繁杂。
接下来给大家讲下几种厂家的类目
一、美妆类目
美妆现在太卷了,但是这个类目的热度指数的确也是很高。做这个类目的弊端是:绝大多数带有品牌,而且产品被品牌给控住了。
咱们新手商家能做吗?可以做,但是建议只做周边美妆产品,比如:眉笔、卸妆巾等这类无品牌、好找货源的商品。
二、家纺类目
这个类目有比较强的应季性销售特点,比如过年前后、开学季、年后返工,以及换季的时候,销售情况会比较好,所以,家纺更适合季节性做。比如:夏天卖凉席、地毯等。
三、鞋子
鞋这个类目是可以一直去做的。鞋子又分为男鞋和女鞋。男鞋都可以做,因为品牌少,无品牌的特别多,不需要规避侵权。重点在于女鞋,非常容易侵权,所以上货要非常小心。这里推荐大家,如果要做鞋子这个类目的话,可以只做男鞋或者有货源的女鞋。
四、女装&男装
服装热度永远都大,也是我们建议大家肯定要做的类目。服装的好处是流量大、溢价空间特别高,我们自己的实操店铺有40%净利润
看到这里,可能有商家要说:服装的退货率高啊!我们做好品控的话(选择差评率不超过5%的产品),大概有20%左右的退货率,而且做无货源模式,退货也不会退到我们这边,所以这点其实不用太过担心。
五、玩具
玩具这个类目过年时候卖得比较多,平时比较难卖一点,因为有大店竞争。但是,玩具这个类目有一个优点是联系达人的门槛比较低。因为这类产品基本上都是母婴类型的达人宝妈这些你比较容易联系。
六、零食
零食类目强烈建议大家去做,它的好处是退货率低、运费险都可以不开;消耗品,复购率高、转化率特别高、没有断流的情况,可以一直卖,基本上没有什么退货。此外,我们做零食店,还可以用饮料拉店铺权重,尤其是夏天卖冰镇饮料,出货会非常快。
七、百货&家具
这个类目特别卷,商品品类很杂,前期不做货损不好起,周期长。如果想要做这个类目,前期可以做一些中高客单的家具。不过,做百货类目的话,有一个优势在于我们可以选择很多热度指数高的商品来上架,比如户外旅游帽、钓具、户外家居用品、厨房用品、日用百货、眼镜以及雨季的雨伞等。
然后,这些商品中如果哪类产品出单多,我们就可以转成相应的垂直类目店铺。也就是根据人群标签进行后期店铺转型,这是做百货类目的一个优势。
八、户外
户外这个类目是今年必做的类目。原因很简单,疫情放开之后,大家户外出行的需求大幅提升,而且目前多数人已经工作了一段时间,存了一些钱了,更加有资本去玩去消费了。所以,户外今年是谁做谁爆的类目。
这里顺便推荐几个户外可以主做的项目:露营野餐、户外风筝、飞盘等户外野游玩具;烧烤架、防晒、天幕、帐篷、户外小桌子以及暖和之后的渔具等,都可以做。
九、水果
水果类目利润大,退货率低,也是属于可以没有运费险的类目。做这个类目需要注意的是,必须得是应季的。
十、三农
三农类目也是推荐大家去做的类目。春播秋收,按照季节去做产品,另外铁器、搭配小盆栽一起做,起店效果也很好。
今天就分享到这里了,如果 你这边有什么疑问或者不知道如何下手?添加小编微信asw2265,发送电商运营资料,欢迎评价留言。
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