哈喽，大家好，好久不见，我还是那个小杨，一名从业电商互联网项目7年

不知不觉年过完了，让我感觉年味慢慢的在自己的身旁消失了，再也没有曾经那些热闹的氛围了，可能是自己慢慢的长大了吧？我觉得过年已经变得无所谓了，最起码在这个时候可能就是与家人陪伴在身边，让我们感觉到一种开心而又快乐，让自己开始努力的工作吧！

随着抖音、快手、小红书等各大短视频平台的推出，现在越来越多的群体在刷短视频，甚至看到短视频直接购物下单，成为现在的购物潮流。短视频带货和直播带货成为2023年主流电商方式，双双异军突起，成为电商人的心头肉。那么短视频带货和直播带货有什么样的优势？这两个都是为了商品转化率，还是有着区别的。

一、 短视频带货

短视频带货是通过拍摄产品视频，通过剪辑视频形成一个简短的视频，在各大短视频平台上发布种草短视频内容来引导有需求网民去消费获得一种收入，这种就是短视频带货。后期不断更新短视频内容和账号去维护，提升短视频账号的权重，这样可以获取更多精准的购买者，就是这样的一个高流量高转化高收益，做的好，也是也有一个很可观收入。

二、 直播带货

直播带货就是在平台上开通直播权限和产品橱窗权限，购买一些直播设备，布置相应的产品背景风格，让消费者快速了解你直播间是做什么产品的，然后再通过直播不断和用户互动和讲解产品。带货主播通过自身形象、表现力、亲和力和带货话术技巧，引导用户下单购买产品。

三、 短视频带货优势

1、 传播速度快

当前短视频带货相比传统销售模式，可以实现病毒式传播，传播速度极快，效率高，把互联网优势发挥到淋漓尽致，可以快速短时间内实现大量利润收割。

2、 短视频带货成本低

短视频带货相比传统销售模式，人力、物力、广告营销投入成本很低，入门门槛更低，个人也能做，基本上不需要投入太多的成本，只要学会短视频拍摄剪辑的技能方法就可以了。

3、 数据透明

短视频带货比传统销售模式透明，带货短视频发布后，可以清晰知道这个视频有多少人关注，有多少人浏览、多少人转发收藏、短视频带货转化效果等。可以通过数据分析账号带货情况、以及同行竞争对手的情况，掌握行业风向发展趋势，透析市场目前情况，更好的优化短视频内容，提升短视频带货效果。

4、 用户精准、需求明确

短视频带货都需要做一个事情，就是短视频带货账号的定位。根据自己产品市场情况，做短视频带货垂直内容，针对垂直l领域用户，拍摄剪辑制作视频，不断输出优质带货短视频。

四、 直播带货优势

1、 火爆销售产品

在当下直播带货情况，不管什么产品，上了直播间，基本都会被扫空，打造爆款产品不难，只要产品质量好，价格实惠，都很容易被接受，网友还是很乐意去购买。直播间带货一方面是直播带货给人印象物美价廉，普遍都比线下实惠，可以通过名人网红以及定时的直播活动而来，获取更多实惠好产品。另一方面是直播带货由带货主播个人形象魅力、带货表现力和语言亲和力，带货主播为直播间粉丝朋友详细的介绍产品、测试产品质量、体验产品效果给粉丝朋友看，解决粉丝朋友对产品各种疑虑问题，引导直播间的粉丝朋友下单。

2、 打造品牌口碑知名度

对于有自己品牌产品的商家来说，直播带货是他打造品牌口碑知名度的方式，好的产品在带货货主播讲解下，直播间的粉丝对这个产品会新的认识，对产品有更深一步了解这款产品，粉丝也在这个过程寻找更适合自己产品，同时也对产品的品牌认可，直播带货既能提高我们销量，也能提升品牌的口碑知名度。

3、 培养优秀带货主播

直播带货里面还有一个比较重要角色，就是带货主播，带货主播最主要是表达能力和控场能力，这些可以通后天学习培养出来的。带货主播最重要技能是带货话术，一个优秀的带货主播都一套属于她自己的带货话术，就像李佳琦、薇娅这些大主播，带货主播又可以分为达人主播、品牌主播、商家自播三类。

五、 直播带货和短视频带货哪个更好

直播带货和短视频带货那个更好，这个因人而异选择最适合自己的，才是最好的，要是自己有条件、有资源、有能力、有技术、有团队，可以直播带货和短视频带货一起做，资源整合，发挥自己的优势，快速抢占市场。

未来直播带货一定会成为线上、线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业、商家的人员构成之一。除了主播本身的自我修养，一个企业货盘也要有足够的孵化优秀主播的能力，自己旗下孵化的主播，忠诚度更高、对产品更了解，也可以帮助企业更稳定发展，主播的不仅仅在于理论，更需要的是线下实操。

短视频带货技巧和注意事项：

1、注重视频文案

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路。标题不够吸引人，就不会有人点开看视频，自然也就没有用户行为;字幕也很重要，大小位置都要摆放合适，不要影响观感，在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

2、 贴近目标客户群体


既然是卖产品，尤其是生活用品，视频内容就必须贴近目标客户群体的真实使用情况去设计，营造一种更加真实和生活化的场景，这样不至于让观众对广告产生太大的排斥，反而会觉得自己真的需要。


3、 突出描绘产品的优势

产品的优势就是卖点，重点突出其优势也是必须的，这点在选择带什么货时就考虑询问好，不能货选好了在找他有什么优势。短视频靠的是镜头和台词，都要围绕产品展开，注意不要举例太多，否则会显得不真实。描述产品优势的一定属实，不然是自砸招牌。


4、 展示使用产品真实感受

任何产品，任你说的天花乱坠，如果看不到实用效果，人们也是很难相信的。如果你能够在视频中展示出真人试用后的效果，会令人更加信服，就好卖多。但一定得是真实的感受。

5、用价格的刺激来勾起消费欲望

大多数人购买商品，价格都是非常敏感的一个方面，如果你在商品卖点中设计非常优秀，最后再加上价格的刺激，就很容易勾起用户的消费欲望，进而引导成交。


6、贴近时事热点


贴近时事热点会引得更多人关注，但一定注意传播正能量。新人做短视频带货想要更好的不断激励自己，首先你要找到属于自己的正反馈。所谓正反馈就是怎么能够找到让自己感受到快感的事情。这个正向反馈一般是在带货中当中粉丝和内容的阅读量上涨然后带货赚到钱，人们很难在一件没有反馈的事情上，持续的付出精力和时间，对于很多新人如何能坚持做好短视频。


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