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大家好,我是做软件开发的阿鸿,今天为大家介绍消费增值商业模式!今天的文章是一个干货篇!如果大家有感兴趣或者有疑问的话都可以私信我!
在电商市场日益竞争激烈下,创新成为了引流行业发展的关键。
在普通的电商模式中,消费者在平台购买了商品,平台收到款项后再发货给消费者这种模式已经成为了惯例,但是我们在平台电商中增加了“消费增值”模式。这样我们就可以通过模式来引流,吸引消费者在平台上消费。
消费增值模式的理念为:“消费即投资,购物即增值”消费增值的核心在于将消费行为与增值回报紧密结合。消费者在该平台购物时,不仅能获得心仪的商品,还可以获得绿色积分,后期还可以通过积分来挣钱!
【模式流程】下单——获得等额绿色积分——兑换——提现
案例举例:
我们在平台上发布一件1000元的白酒套餐来做消费增值模式
金额分配:
(1)在1000元中我们分出40%也就是400元。
40%分为20%的成本,20%的利润。
(2)我们再从1000元中分出30%即300元用来搭配裂变速度快的模式做直推、间推、团队的奖励。这边很多客户用(链动2+1模式)进行搭配。
(3)这时就来到了这篇文章的重点:剩下的30%我们用来做消费增值中的奖金池。意思就是平台每下一单1000元的白酒套装,就会有300元进入奖金池内。
举例说明:
条件:一、我们只赠送进入奖金池的70%的积分
300元进入奖金池的话,我们赠送300×70%=210(个)积分
(这里我们是为了让积分更好的通缩,让积分价格增长)
【公式】:增加的积分量=210÷积分价值 积分价值=奖金池金额÷积分个数
1、用户A购买了白酒套餐,300元进入了奖金池,我们赠送210个绿色积分。
(此时积分的价格从1元/个增值到1.4元/个)
2、用户B也购买了套餐,300元进入了奖金池,赠送积分210÷1.4=150个。
3、用户C购买了套餐,300元进入了奖金池,赠送积分210÷1.6=130个。
【奖金池金额】 【积分数量】 【 积分价值 】
(A) 300元 210个 1.4元
(B) 300+300 210+150 1.6元
(C) 600+300 360+130 1.8元
可以看出,在三个人购买了以后积分从最原本的1元就升值到了1.8元。
*(有个客户平台后期积分价值涨到700元/个)
此时就会有客户问我,如果后期积分价格高了,用户A提现了。那么奖金池会不会崩盘?
我的回答是:“不会”!不仅不会崩,而且积分的价格还会涨!
因为我们还有一个机制:每次提现收取20%的金额回到奖金池
举例说明:(奖金池内有300元,同时积分有300个,积分价格为1元/个)
1、用户A提现了200个积分(收取20%回流资金)
2、用户A又提现了50个积分(收取20%回流资金)
【奖金池金额】 【积分数量】 【积分价格】
(原) 300元 300个 1元
(1) 300-160 300-200 1.4元
(2) 140-56 100-50 1.68元
所以我们可以发现,后期提现不会令奖金池崩盘,还能让积分的价格得到缓慢的增长!
今天的模式就分享到这里,大家有什么不懂的话可以私信我!免费为您的企业免费提供合适的商业模式!
我是软件开发阿鸿,我们下期再见!
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