今天和大家分享一下2024年如何运营起一个拼多多新店，现在起新店在于你对运营的认知有多少，做拼多多要记住产品决定上限，运营决定下限，所有的运营都是围绕产品本身来操作，接下来讲的都是干货，我会一步步的教大家怎么去运营拼多多店铺新轻付费玩法。

运营就两大板块：店铺权重板块，产品权重板块。

产品权重板块：

一、选品

之前有讲所有的运营都是围绕产品本身来操作，所以选品要根据市场需求去选，比如那个季节有什么的产品，夏天有驱蚊之类的产品，冬天有保暖之类的产品对吧，不多讲。

二、产品内功

产品内功分为：销量评价、主图轮播图、sku布局、详情页。

1.销量评价：

销量现在还是可以但是不要去改10W+容易被限制，可以改2000-5000的销量，评价可以批发出200-300个评价，因为我们的款式是经过市场的验证是可以做的，所以做多一点销量和评价对后续的转化率有帮助。


2.主图轮播图：

主图肯定是放点击率高的图片，因为点击率是影响店铺流量高低的东西，那么轮播图布局可以这样操作，第二张图放场景图，就是你这个产品通常会在什么样的场景出现，要放上那个场景。第三张卖点图，把一个卖点提炼出来放大，他说白了就是客户为什么要买你的产品。第四张图放差异化图，说白了我们的产品跟别人有什么不同？我们的优势在哪里？第五张图放售后和保障，我们支持七天无理由退款，打消他所有的顾虑，现在立刻下单，降低他的决策时间。

3.sku布局：

一个好的sku布局会有引流款（slu）、平销款、承接款、利润款，sku主要是外露价吸引消费者的点击进店，进来了才有转化的可能，那么平销款和承接款的作用主要是让利润款看起来更加划算的作用，比如我是卖苹果的：那么设置3个sku，1-3-5斤，分别分为小果、中果、大果，那么小果1斤的就是sku，中果、大果可以分别的递增定价来凸显出5斤利润款的实用性，这种sku布局通常在于食品类目里，可以模仿思路。

还有一个玩法是阴阳sku

阴阳sku：拿钢化膜举例，比如我只有一个产品就是高清钢化膜，那么先列出来钢化膜的卖点，这个很重要不管你做什么类目要知道自己的卖点，像这个卖点就是，防爆、护眼、高清、蓝光。如果盈利成本是5块 。

那么我们这样布局布局：普通款【高清】5.98 升级款【高清+防摔】6.98 款【高清+防摔+防爆】7.98 科研款【高清+防摔+防爆+护眼】8.98 但是其实呢这些sku都只是一个产品就是高清钢化膜，不管拍哪个sku都是发的同一个产品，那么是不是提升了利润。

4.详情页：

详情页凸显出产品卖点和保障就可以了，不会的话模仿同行的就行。

大家要记住影响点击率的是主图、sku、销量、优惠券。

影响转化率的是轮播图、评价、sku布局、价格、详情页。

店铺权重板块：一个是店铺层级，一个是店铺dsr评分

1、店铺层级：是按照30天平均销售额来计算，店铺1层级获取流量的能力肯定没有店铺3-4层级的强，所以我们要提升店铺层级，怎么提升？可以拍一些大单到店铺，自己拿小号就可以，让店铺层级突破到3-4层级。

店铺dsr评分：是90天内有50个有效评价才会出店铺dsr评分，批发出评价是不计入有效评价的，如果你的客单价比较低可以通过多多进宝来出店铺dsr评分，多多进宝是目前有效的方法。

2、产品dsr评分：是30天内有50个有效评价才会出产品dsr评分，也是通过多多进宝来操作。

以上这些做完不管是店铺还是产品都有了一定的权重，产品内功优化完不管市场还是点击率或者转化率都没有问题，那么只需要让产品获取更多的曝光来提升流量。


不管是上活动还是推广只是让产品获取曝光而已并不能直接地带来流量，曝光有了点击进来了才是流量所以点击率的高低就决定了店铺流量的高低。

三、测款测图

选好产品之后我们并不知道这个产品的市场怎么样，所以需要测款来看看这个款有没有市场，现在测款的话都是用搜索自定义，日限额100，关键词选择8-10个，人群不用选，开3天再观察数据，主要观察产品的收藏率如果收藏率在5%以上，那么这个产品是可以做的，后续教大家优化内功。测图的话只需要把智能创意关闭打开静态创意就可以了，图片点击率在行业均值以下就可以了。

四、接下来讲解一下近公司做的新玩法-精细化运营轻付费玩法

纯自然流量，开新店，平台会给你新店扶持流量，每天铺货，上新平台也会给流量，铺货完之后咱就是观察后台数据，没有流量的话可以整理上下架换货。不断的换货铺货，后期这个流量就做起来了，而且做的是同行店铺的数据，做的比较好的有销量的来截取他的成果，这样的玩法，15天左右就开始起店了，下面是我们自己做的店铺


拼多多精细化轻付费玩法，高客单，一单利润30元以上，那么这个玩法具体该怎样去操作呢？

1.拼多多精细化运营轻付费玩法要求一定要精细化手动上传产品，不是软件选品不好，而是对于新手来说，现在软件的数据太泛，你不好把握，并且你的店铺数量有限，所以手选品从根本上解决了我们选品的质量问题，我们按照价格款式 类目 利润去寻找蓝海并且有足够利润空间的品，这样一来手动选的100个品比软件10000品效果都好。


2. 一定不要铺货，之前很多玩铺货的核心原因是为了快速的批量做更多店，上更多的货，但是现在都知道上货问题还是很多的，软件不稳定，上货效率一般，而且这个是长期存在的问题，所以我们要从根本上解决，就要做精细化，一个店10个品就够！一个月换一次或者几天换一点品就好，这就根本上解决了。

3. 一定要提升流量，流量从哪里来，自然流量一定是从产品的款式，竞争小，蓝海，非标品，新奇特，这些属性来，另外就是产品本身的权重，销量，好评，这些，所以我们要快速的打造出来产品的竞争度，获得更多的流量，也因为我们的产品少，也更有时间和精力来做这些动作，想一下如果你每个店铺都是50+的货 你怎么做这些呢？

4. 一定要轻付费，除了自然流量，我们可以去做付费流量，当然这里不要害怕，因为我们做的是赚100投20的模式，不用担心亏钱的问题，而且付费会让平台给你更多的流量，的标签，从而带动自然流量，也就可以在同行之中立于不

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