哈喽，大家好，我叫小杨！！！

很多卖家尤其是新手，以为选款就是简单地把产品上传就好了。实际上，选出具有爆款潜质的产品可以为店铺引入更多流量，带动其他商品的销售。

那么，怎么选择合适的产品呢？

一、选择产品的关键因素

1、季节因素

对一些具有明显季节特征的产品来说，是至关重要的。比如服装/鞋类，需要选择适应当季需求的产品。

2、产品属性

每件产品都有多个属性，每个属性都代表一个市场需求，如果产品多个属性都带热销体制，那就是个潜在爆款。

3、价格因素

通常来说，大部分爆款的价格都是中低价位的。因此在产品定价时，需考虑目标消费者对价格的接受能力与购买能力。选择行业相同产品价格区间的中等偏低价位，避免低价竞争的同时还有一定的利润空间。

二、产品基础内功优化

选好要做的产品后，在宝贝上架前，需要将产品基础内功优化。

1、标题

通过产品关键词数据分析，筛选出产品核心关键词、长尾词，重新进行商品标题的组合，要注意标题长度，去除一些低转化、无含义的词语。一般在选择标题关键词时，一定要围绕一个核心的转化属性词，也就是真正的吸引消费者购买的词，比如说修身、加厚、防水等。

另外，不同阶段标题优化的侧重点不同，如上架前期主要侧重于长尾词，可以尽量避开竞争；后期爆款基本形成，就要通过头部热词去争取更多流量了。

2、主图

在做主图之前，需要明白自己产品的核心卖点是什么，站在消费者的角度去考虑。然后在图片文案确定戳中消费者的痛点，那么消费者第一眼看到主图的时候就能得到这个信息。主图要突出产品亮点，背景简洁、文字简明，建议参考其他类目产品TOP级别店铺单品的主图风格。

3、详情页

详情页排版要注意能够突出重点，有效地传递信息。所以，要注意字体大小粗细对比，整个画面层次分明以利于访客浏览和阅读。同时注重页面内容之间的色彩选择和搭配，让整个画面看上去更加舒服和协调，提升用户体验。

详情页图片要清晰、美观、卖点突出，风格与宝贝主图一致，宝贝属性（比如服饰的材质、尺码等细节）要齐全，注意突出宝贝的卖点。

4、多渠道引流

现在拼多多店铺的进店流量，不再像从前一样集中在某一两个渠道上了。虽然优惠、红包、折扣等促销方式，能够带来一定的流量，但还不足以支撑起我们新店和新品的打造。这时，就需要通过直通车、场景等付费流量来带动自然流量了。

三、数据分析

那么，什么样的产品才是经得住市场考验的爆款呢？很简单，看产品的各项数据就知道了。

1、点击率

虽然拼多多会给到一定的新品流量扶持，但如果产品的点击率不高，搜索引擎会认为这个产品是有问题的，进而减少给你的流量扶持。所以，标题选词和首图布局设计是重中之重。

2、收藏率

作为新品，你的收藏的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品。

3、转化率

要判断一个新品能不能够成为爆款，主要是看产品的订单增长情况。一般前三天不用着急去动它，等到第四天开始，就可以通过大量引流（包括直通车等方式）将订单量迅速拉上来。

在初期推广阶段，可通过市场分析、选词工具等，确定推广方向；

在产品优化阶段，可通过下载竞品主图、评论等优化自己产品内功，提升竞争力；通过店铺采集，全方位了解竞店商品情况，调整运营方式，不断优化，提高曝光率。在后期运营阶段，还可以多维度分析产品，全方位监控竞品，充分掌握市场变动环境，合理的制定最优的运营策略。

哪些品类的商品不适合新手商家入手？

一、男装男鞋

先不说整个服装类目早已经是一片红海，就拿男装单个类目举例，我们纵观整个电商平台不难发现，不仅品牌繁多、竞争激烈，对直通车数据稍微有所了解的，都知道这个品类的厮杀有多么严重，对于没有足够资金的新人商家来说，最好不要轻易踏入这条赛道！

二、食品生鲜

调查发现，食品生鲜类目的商品首先在门槛上就要比普通类目要高，想要入局做这个类目的商品，不仅需要相应的经营许可证、安全证，还需要比开通普通店铺更多的手续和流程。

另一方面，对于初次接触电商平台的新人商家来说，对平台的各项规则了解得都比较模糊，食品生鲜又是最容易踩雷的赛道，如果一定要做这方面的店铺，建议一定要做好充分的了解和准备，也可以通过我们往期的文章，对整个拼多多的规则和违禁事项进行一个细致的了解。

三、母婴产品

目前来说，我们全国的新生人口是趋于下降的趋势，因此从大形势上来看，母婴市场和之前就遭受政策打击的校外培训行业，属于是夕阳产业。虽然在电商平台上，因为可以吸取全国的流量，情况眼看着还好，但并不适合作为长期发展的方向。

另一方面，母婴产品的实际使用者和下单消费者是割裂的，也就是宝宝使用、父母买单，因此在运营层面上，这个类目的商品也更加复杂。相信有家庭的商家特别能理解这一点，家长在所有的用户中，是最挑剔、也是最难满足的。

四、家具配套

先不说这是个高客单价类目赛道，本身就需要一定的资金体量，不然完全耗不起，即使抛开这一点，整个家具行业也弥漫着补单严重、跑单损失风险过大的氛围，要想在这个赛道中起步，等于是在开局就选择了困难模式，对于新手商家而言极不友好。

但如果是家中本来就有相关的资源和配套的产业链，可以先尝试从小配件开始做起，在经营稳定之后，再逐步像家居配套的方向发展，在这个摸索的过程中，不仅可以学习到同行的经验，观察整个行业所存在的问题与不足，还能以此作为经验积累的渠道，辅助我们在之后实现转型升级。

今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商行业6年，传统淘宝，天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划！！！

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