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渠道与供应商能够共同发展、共创共赢吗?固有印象中,两者关系总有些许微妙,既有相亲相爱的一面,又少不了斗智斗勇。但答案是肯定的,譬如联想电脑***与厂商之间的协同创新、互惠互利,便是典型范例。以大联想伙伴网、销服一体智商务门店为纽带,双方在服务升级、引流拓客、智能化营销等方面一拍即合、珠联璧合,降本增效之余,大大加速了数智化转型步伐。
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那么不靠消费者的“华美之家”到底靠什么维持基本运转呢?其实也不算不靠消费者,“华美之家”只是将消费者转变成消费商,让消费者以平台商家的身份赚钱,其背后的商业模式值得深入研究。这种模式到底有什么优势呢?适不适合刚入行业的创业者呢?
什么是消费商模式?
简单来说,消费商模式就是一种以进货卖货为核心,通过身份转变,激励消费者成为消费商为自己赚钱、为平台赚钱的商业模式。在该模式下,消费者不再是传统消费者,成为消费商后消费者的心态会发生变化。这一改变能够促使消费者努力卖货,用心分享宣传,平台业绩有所提升,平台回馈消费者,zui后达成平台与消费者双赢的局面。
那么消费商模式到底怎么玩呢?
基本玩法:
1.消费者在平台上进货并在平台上卖货,平台自动匹配客户,每天都会卖出货物
2.买货的货款可以提货,消费者可以边吃边卖
商城区功能:
进货区:消费者在此选择商品进货
仓储区:消费者晋升等级获得津贴即可在此购买专属货物
现成演示案例看朋友圈:SJ520it,附送新零售方案
零售区:消费者进的货都放在这里卖出
提货区:消费者可在此提取自己想要的货物
晋升机制:
会员:进场注册就是会员,直接分享可享受交易积分奖励12%
一星大区:有5个直接分享会员,团队有效会员达到50人,业绩达到10万,自动晋升,享受管理津贴购买仓储区货品8%
二星大区:有5个直接分享会员,团队有效会员达到100人,业绩达到50万,自动晋升,享受管理津贴购买仓储区货品15%
三星大区:有10个直接分享会员,团队有效会员达到300人,业绩达到100万,自动晋升,享受管理津贴购买仓储区货品25%
四星大区:有15个直接分享会员,团队有效会员达到800人,业绩达到200万,自动晋升,享受管理津贴购买仓储区货品40%
维稳机制:
每赚到3000元就要去商旅区购买一张旅行票;
累计收入3000元,购买1000元;
累计收入12000元,购买5000元;
累计收入24000元,购买10000元;
累计收入48000元,购买20000元;
累计收入96000元,购买40000元。
也就是说,平台会在维持运转的基础上给予消费者zui大的优惠力度,消费者无需担心平台会崩盘,安安心心进货卖货即可边享受边赚钱。
在这个模式下,平台与消费者都是赢家。现成系统案例看朋友圈:SJ520it,附送新零售方案
当然,有人可能不理解消费者在这个模式到底能赚多少钱,小编为大家举例说明大家就能明白了。
举例1:
单纯进货卖货收入,会员进货卖货固定奖励2.5%,假设订单额1000,实付进货价100:
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则消费者可获得100回款本金+1000*2.5%=25元奖励,一单就赚25元。
举例2:
单纯团队收入,四星大区奖励为40%,团队800人,购买1000元仓储区的货物:
则消费者可获得1000元*40%*800人=32万元,一天就赚32万。
为什么“华美之家”一眼看中消费商模式?原因就在于这一模式能够让消费者转变成消费商亲自体验卖货,不需自己囤货,平台自动匹配用户卖货,24小时就能回款,不分享也能月入3000+。消费者边赚钱边提货,既能当“老板”又能当“客户”,需求被满足,消费者自然就会留存,为平台贡献更多业绩。
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