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“有规模”很重要,如果没有规模,互联网的价值无法体现,这一点在“口、台、网、大数据和云计算”形态都是一个关键。如果我们看某人要做一个入口,结果,覆盖的信息终端少得可怜,那是没有价值的,或者说价值不大的。
当然,另一个就是“价值”。任何思维和创新离开了“价值”,都是痴人说梦。
移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。
讲述自己商业模式要说清楚两个故事:第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。
朸慷新零售奖金制度解析:
一、创客
一套产品的售价为1800元。直接销售五个客户,五套产品总计9000元业绩即可升级为创客,创客自己销售获得32%奖励,即576元。
直接加盟创客的加盟费为12240元,公司配10套6.8折产品,每套产品1224元(含税、含运费),零售销售一套赚576元。
二、社区店
直接销售5个客户,五套产品价值9000元;同时团队累计销售50套,累计9万业绩,即可升级为社区店,社区店自己销售获得32%奖励,即576元;团队每销售一单,按照销售金额10%计算,即180元。
直接加盟社区店,加盟费10.44万元,公司配100套5.8折产品周转,每套产品1044元(含税、含运费),零售销售一套赚756元。
三、授权店
直接销售10个客户,十套产品的业绩为1.8万元;且团队累计销售500套,累计90万业绩,即可升级为授权店,授权店自己销售获得32%奖励,即576元;团队每销售一单,按照销售金额20%奖励,即360元。
直接加盟授权店,加盟费43.2万元,公司配500套4.8折产品,每套产品864元(含税、含运费),零售销售一套赚936元。
四、旗舰店
直接销售10个客户,十套产品的业绩为1.8万元;且团队累计销售1000套,累计180万业绩即可升级为旗舰店,旗舰店自己销售一单获得32%奖励,即576元;团队每销售一单,按照销售金额32%奖励,即576元。
五、董事
考核要求:
1.去掉大区,考核小区200单或者3万业绩。
2.每个月考核,考核不通过,业绩沉淀公司。
董事分红:团队每月新增业绩的5%(自己团队的业绩加权分红)。
其他奖项:
奖项一、级差奖:在同一条线,创客销售一单1800元,可直接获得销售金额32%,即576元;社区店获得创客销售金额10%,即180元;授权店获得社区店销售金额10%,即180元;旗舰店获得授权店销售金额的12%,即216元。
奖项二、培育奖:A培养的创客B和自己平级时,A可以获得B收入的10%(只拿销售分红收入的10%)。
奖项三、复消奖:原点二次复消6.8折,按零售价3.6折计算收益。