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我们同样要看到的是,价格力并不仅仅只是取决于价格本身,而是更多地取决于价格基础上的品效一致,即花更少的钱,获得更加优质的商品。如果仅仅只是一味地打价格战,而忽略了商品品质方面的要求,那么,所谓的价格力,或许仅仅只有价格,它和以往我们所看到的电商玩家们之间的价格战,并没有本质的区别。
逯博士销售的食精粹具体共分为四种产品:
即食精粹(Ⅰ),统一零售价格每套9800元;
食精粹(Ⅱ),统一零售价格每套16800元;
食粹宝,统一零售价格每套3980元;
食伴侣,统一零售价格每套1980元。
招商模式如下:
该产品的代理商分为三个级别:
1、金卡(2800~16800元),日封顶奖金5000元,零售折扣利润70%,拿货价是7折
2、钻卡(16800~68000元),日封顶奖金20000元,零售折扣利润50%,拿货价是5折
3、区域代理(68000元),日封顶奖金60000元,零售折扣利润50%,区域代理又称代理店,拿货价是5折
直推奖
1、金卡是22%;
2、钻卡是25%;
3、代理店是22%
(每逢三单奖励百分之百)
团队奖(又称拓展奖)
1、金卡直是10%;
2、钻卡是12%;
3、代理店是12%
管理奖
1至3代的5%,4至12代的1%
因此,尽管淘宝方面看到了价格依然是撬动流量的支点,但是,如何利用好价格,如何对价格战赋予新的内涵和意义,从而让价格战更好地适应电商发展的需求,或许才是其真正需要思考的重要课题。