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最近和一些卖家交流后发现,很多卖家都是盲目选款,盲目自信,以为选两个自己觉得好卖的款就能快速出单。
然而操作了几天之后,店铺一点动静都没有,这时候就开始埋怨平台不给流量,做电商没未来……
在电商平台上每天都有人创造了销售神话,也有很多卖家开网店年入百万,那为什么别人都能成功,而你不行呢?
首先我们要清楚:我们开店的目的是卖货,而不是只盯着销量和利润。
想要货卖得好,产品是核心。而且,决定店铺能否长久运营下去的因素中,产品占70%,运营占30%
所以,与其抱怨平台不行,还不如多从自身找原因,多对比优秀同行是怎么做的,然后不断调整优化。
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首先,我们要知道,“没有jue对的好品,只有适合你的品”,所以我们在选品之前要多方面综合考虑。
比如自己擅长什么,付费流量还是免费流量;具备什么样的优势,供应链、营销还是客服;想要大爆款还是小爆款群;还要考虑sku布局等。
一般来说,好品具备高客单、高销量、高毛利、sku结构好、dsr高、退货低、货损低、长期卖等特征。
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做拼多多选好一个产品是一个非常关键的事情,那如何选择一个好的产品呢?教大家两个指数啊,搜索指数和竞争强度,一个产品的搜索指数越大,竞争强度越小,就代表这个产品可操作的性就越大,什么意思呢?比如说一个产品对吧?有100个人搜索,但是只有十家店啊,那么如果说一个产品有100个人索,但是有200家店,哪个好做呢?
那这两个指数如何去看,或者在哪儿去看呢?大家可以去用到一个工具啊,就是多多参谋或者店霸啊,这里边都有一个关键词的分析功能,用这个分析功能你可以找出很多的相关的蓝海词,当然选品是一个特别需要你去持续性做的事情,不一定说你选择的品一定是个好品,但是如果说你选择一组十个,50个,100个,那么其中一定会有比较不错的爆款。
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拼多多精细化店群项目:
首先做店铺,关于付费流量:通过全站、搜索、场景等付费通道,暂时我们的产品,平台为我们提供更多的曝光和导流,让我们有机会展示和成交,这些都是我们商品的机会。
关于免费流量:性价比高的,优质的,新奇特的,应季的,蓝海的,这些都是有很大免费流量入口的产品和类目,现阶段的消费者,需要这些好的产品,需要更丰富的产品满足自己的需求,所以一定要了解平台和市场的需求,才能事半功倍。
关于多多精细化:我们没有强大的资本,极致的供应链,也没有专业的团队,那我们只能将自己的目标降低,将每个月合理的收入作为我们的第一个目标,在每个阶段,每个步骤,用结果来反推我们的过程,每一步有每一步的计划,做好一步再去走下一步,这样你就不会因为每一天的波动或者变化搞的没有方向感。
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看到这里,我不知道你是否对多多店群精细化项目,有了一个大致的了解,我也要说一下这个项目的缺点:
1,准备资金: 一个店铺需要1000的保证金(缴纳官方的) 平台上所有店铺都一样,这个是最低的一个标准,如果你打算做100家店,保证金就是十万,这个是不能动的,所以这就是门槛,当然门槛也是好事,因为完全没有门槛的事情可能不会有人坚持,也不会释放更大的价值!
2,人员配置: 如果你是个人操作,那你可以一个人做10个店左右,当然也有勤奋的,我们最多一个他自己操作了40家店在家全职操作。如果你是团队化去操作,那么正常100家店就需要5-8个人来做。
3,数据和周期: 我们以多多精细化玩法为例(当然还有很多玩法,如果你是老手可自行选择) 选品正常要一周时间,上货3天左右,做基础的一些操作和活动等需要3-5天,也就是店铺数据一轮操作下来,达到出单盈利的效果大概需要3-4周的时间。
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4,项目状况:目前多多店群项目谈不上蓝海项目(想追逐蓝海项目的,可以考虑我们的《掘金计划》全部都是热点蓝海项目)但是对于普通人,对于电商小白,或者小团队来说,依旧是一个可以深耕的机会,电商行业的发展,最终是持久而稳定的结果,你可以长期分羹吃肉,没有能力追逐蓝海的,一年换三五个项目,真的不如三年坚持一个项目,来的实在!
5,关于利润:实操实测,精细化模式玩法的利润,一组店正常一个月可以做到10000-30000+(仅供参考)
6,所需要的资质和物料:10个多多店群需要2个个体工商户执照,目前这种可以网上代办下证需要1-3天的时间,建议一般用个体即可,店铺权重没有区别,并且省时省力。
关于人的问题:不管你是自己,还是团队,要做这个项目,首先要满足以上这些条件,并且要执行力足够强,千万不要报名学习赚钱的时候激情四射,信心满满,极度自信,感觉自己随随便便就能赚钱,最后实际情况,自己听课听不下去,节奏跟不上,执行力差,遇到困难怨声叹气,导致最后自己没有结果,失望离场。
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文章来源公众号:电商吧主