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上次发了条朋友圈“论做直播复盘的重要性：没有复盘的直播等于没有直播”，为什么说复盘很重要，因为这个动作真的是成本最低最有效的途径了！

在接触了大量直播从业者后，我发现大部分人做直播都不具备系统的复盘思维。特别是新手，他们每天开播全凭感觉，期待好运气降临，让直播间数据变好；
但从来没有研究过，那些数据好的直播间背后都做了那些工作，好数据背后对应的一定是苦逼且大量重复的精细执行；现在有80%的人做抖音小店无货源基本都不挣钱的，而且都是炮灰选手，还有很多人都没搞清楚，普通人现在入局会不会很晚？会不会竞争很大？每天要做什么样的工作他都不知道，如果说你现在抱着这种想法，先停下来看看我这篇文章，你要清楚无论操作任何的电商平台，一定要先理解你目前的模式大概是什么样子的，落实到位的细节有哪些，如果说你啥都不知道就直接看别人怎么样开通橱窗即可卖货的话，你就吃一个纯在还呢过的大韭菜，但你不用慌，今天就用这篇文章来给你们解释一遍干货，最后给你们分享做抖店的方向，你要是听懂了你就不用做炮灰。



运营成本比大家预想的高很多

目前许多门外汉依然会觉得，在抖音做电商是门槛很低的事情。这真的是十分荒诞的认知。抖音电商是什么？简单说就是抖音流量赋能供应链的电商行为。那么，请问，你有能力在抖音获取精准流量吗？你有能力做“全网低”产品吗？需要做这两件事，都需要付出巨大的或者说是沉重的成本。
想要在抖音获得精准流量，大家都知道方法有很多，可以拍段子、可以投抖+、可以做信息流推广……但无论哪种，现在都需要专业的运营团队操盘，还得有测试成本预算。做过的人都知道，这部分成本已经到了不可估量的地方，就看每个团队舍得在这方面花多少钱了。（这部分不展开说了，之前的文章已提过多次）除了要面对可怕的流量成本竞争，我们还得做好供应链选品和价格战准备。产品方面，如果是大品牌标品，价格一般由品牌方或代理商说了算，而且还不能市场乱价。假如我们不是平台头部主播，那就根本不用考虑在大品牌爆品上获得价格优势。（除非卖假货，哈哈。这种事情之前平台上大网红也发生过。）如果不是大品牌标品，当我们遇到一个比较受平台广大用户喜欢的爆款，比如某款产品，原本卖29.9元能赚到钱，有的商家为了提升成交率，将其作为账号流量款，按进货成本价卖，将价格压到19.9元，甚至有商家，只为了获取精准电商粉丝，愿意每单补贴10元，就当倒贴个获客成本，直接按9.9的价格卖。同一款产品，大家为了一个成交量，付出的代价越来越大，甚至是亏钱的代价、得不偿失的代价。总之，随着“僧多粥少”的现象越来越严重，整体运营成本一定只升不降。而且随着越来越多带“资”入局的玩家加入这支电商队伍，普通玩家将被甩得越来越远。

摆脱内卷，我们需要先思考为什么抖音电商会内卷？抖音电商内卷最根本的原因是流量见顶。解决了流量的问题，就避免了恶性竞争的循环。

 

流量成本递增，品牌露出困难的今天怎么在抖音获得流量？

 

一、提升内容质量

抖音不管怎样内卷，依然是一个内容创作平台，付费推广固然能得到不错的曝光，但热门内容的力量也不容小觑。企业抖音运营别再只盯着广告了，招几个专业的人才提升内容的质量，可能会帮你省下更多的成本。

二、懂得营销推广

抖音和其它渠道一样都需要运营，善于利用抖音平台上的免费和付费推广，也会有不错的效果。比如热门话题内容创作、平台活动参加等。

 

三、善于使用工具

每个平台都有比较适合的营销工具，抖音也不例外。对于企业抖音获客来说，如愿抖音小程序是个很好的选择。





如愿抖音小程序，多个流量入口，为企业带来更多抖音流量。内置优惠券、礼品券及短视频分销功能，帮助企业锁客、成交、裂变。

当然，不止是直播，其他工作同理，想要做得越来越好，分享2个行之有效的途径，也是我自己一直在践行并持续受用的思维：


1.获取优质的信息，向有结果的人学习，去反复尝试和验证，会大大提高你做事情成功的概率；


2.坚持做复盘，防止自己再次犯同样的错误。知道自己错在哪，避免在下次行动中犯错，这是确定性的，持续进步的途径；

总结：事实上要把两条路径结合起来，一边总结经验，让自己出错的时候越来越少让自己的漏洞越来越少，一边不断做新尝试，勇敢犯错，不断得到新的经验。这才能被称之为是行之有效的进步。  


七七今天带着大家了解了做抖店的一些内容，后期也会持续更新关于抖店的小知识，大家有需要点赞收藏哟！
好了，今天七七分享到这里就结束了，
我是电商七七
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