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大家好，我是电商七七，你了解抖音全域电商？如果你对抖音的全域电商不了解，看这篇文章，我们对全域电商进行拆解对你做抖音电商时有很大的参考价值！



一、什么是全域电商我们可以这样理解：就是叫做内容皆可种草，业务皆可变现
比如说知识类的，文化类的内容可以带的图书的销售，可以卖书
比如说李子柒有很多的内容是把螺蛳粉给带火了，他可以带动地方的产业的销售
所以知识文化类的内容也可以去种草，可以去变现
又比如说美食类的内容，可以去带动餐饮，可以带动线下门店，也可以带动各种食材和调料
全域兴趣电商的最核心的就是用内容去种草，用搜索和商城去承接流量进行转化


二、兴趣电商升级后的底层逻辑是什么？

兴趣电商是通过分发技术把内容化的商品与潜在的兴趣用户链接起来，用内容激发用户的消费需求，将兴趣变成了生意抖音升级电商的逻辑，不仅是对于8亿日活的流量运营，更是对用户的兴趣的深刻洞察，具体来说兴趣作为大众消费的重要参考因素，有极强的猎奇的效应，具体表现为：

1、兴趣具有广泛的扩散性，可以深入触达不同圈层的人群，产生第一层的猎奇，具体到抖音电商的场域里面，优质内容是与商品与目标用户建立有效的链接的前提刘畊宏在家健身的内容火爆出圈，相关的宅家健身的内容获得了较大的流量曝光，用户追求健康生活的兴趣点也激发了新的消费欲望，兴趣电商是以优质的内容激发用户的兴趣，吸引用户停留互动产生购买转化

2、积极的兴趣可以让消费者和品牌之间形成正向的飞轮，由此产生第2层的猎奇，在全域兴趣电商的环境中品牌持续运营的短视频，直播优质内容，可以激发用户的潜在兴趣为用户种草，可以通过搜索抖音商城直接下单形成习惯，实现了精准匹配和复购，用户的各类电商行为沉积在店铺里面，可以通过营销解决方案扩大全域的流量，实现全域的一个加速，通过持续的内容互动，品牌有机会和消费者建立长期的信任关系，激发用户的主动搜索复购加入会员等行为，我们举例来说2021年10月底百雀羚开通了抖音电商商家会员功能，不断地探索符合，品牌特点和抖音电商平台特色的会员运营模式，并在12月份上线超品日后，全面的开展了会员的运营，活动期间百雀羚平均每日新增会员超过1000人，总体会员成交额超过了200万，会员客单价为非会员客单价1.2倍。

3、兴趣具有牵引性和多样性，原本不感兴趣的内容和领域也能因为某一个刺激性
因素而产生兴趣，由此产生第3层的猎奇，在抖音电商平台人们对美好生活的向往也是多层次的，会因为某个刺激因素，而产生陌生的美好生活，产生兴趣，我们举例来说，在冬奥会期间原本对滑雪运动不感兴趣的用户可能会被抖音平台上明星达人，品牌制作的冬奥会创意营销内容所吸引，进而关注这个领域的相关内容，总结来说兴趣电商的升级是基于抖音电商对抖音用户的行为的深刻洞察，从而构建了一个以多元化场景载体的全域兴趣电商的模式。

4、覆盖双向的消费路径抖音全域兴趣电商构建了货找人和人找货的双向的消费路径，

（1）是短视频或直播触达消费者后，直接完成了交易转化，这种消费被移动触达适合商品内容的路径为货找人。
（2）消费者被触达后积累了一定的购物心智，后续通过主动的信息检索来增加对商品的了解，这种主动解锁的方式成为人找货的路径。

5、商家是如何做好全域兴趣电商运营，抖音全域电商运营策略包括场域策略包括货品策
和人群的策略，其中场域策略是以内容经营为核心具体由内容场，中心场和营销场来构成，利用fact，四大的内容经营矩阵，为商家保障优质的内容供给，从而实现深度种草与高效的成交。
抖音商城与搜索组成了中心城，延伸转化成场域提升转化率，在营销场付费流量与自然流量的协同的经营拓宽了流量的开口，提升了流量的转化率，现在抖音已经打通了货找人和人找货的双向的消费的链路，用户逐渐形成了在抖音买东西的认知，这让抖音商城成为了选购转化和复购的关键场域，为商家提供了一个稳定的中心化的交易场。
由于抖音商城里面的呈现商品的货架，因此商家需要提高承接的效率，通过加强店铺的装修商，商品的详情页的设计，参与营销活动等方式优化消费者的购物体验，做好承接转化，等于商城内丰富的购物频道，包含了特卖，导购用户类频道，涵盖用户不同的品类需求与消费的心智，商家可通过爆款补贴，限时的秒杀，旗舰品牌精选直播与运营场景为店铺去做引流，而用户搜索作为一种精准需求匹配的流量趋钮，商家还可以通过做好关键词优化，通过搜索词投放，拓展流量入口，优化内容封面图及标题，联动核心交易场域等方式，商家还可以进入fact的策略，进行抖音运营，
（f）、叫做阵地运营，说白了就是自己做内容，分享一个案例，你会发现很多人都在买白T恤，上面只印年份，比如我是1998年的，我正好刷到了一条白T恤写的是1998，作为1998年出生的人看到之后就会有感觉想要买。
（a）、就是达人矩阵，就是找一堆达人帮你挂小黄车去卖货，比如做小家电的如果你自己去做，会发现很容易江郎才尽，你能想到的方案很少，但如果你能找大量的达人去合作，理论商来讲你的创意是无限的，比如有的达人那你的这个小家电去拍，如何去做鸡翅，有的达人会去拍，如何去补充健身的蛋白质，有些达人会教你怎么用电饭煲去烧菜，有些人甚至会把你的小家电做成一个剧情片。
 （C）、叫做主题活动，但主题活动不是单独存在，是配合达人促销，比如说包装一个主题的活动让很多人来参与，去做蓄水或者是引爆，这个是比较适合新品发布，比如说手机。
 （t）、就是头部大v，基本上都是行业的一些大博主，大v有个好处就是他有更大的覆盖面，并且能够给你带来接下来的长尾的达人的一个很好的背书，品牌也有固定的套路的，如果你想要做品牌，最核心的就是先找一个大v帮你去推，这个大v可能是明星，可能是2线的明星，一旦他把你这部分的预算花在明星上面，不管有没有推爆，你都会有一个这样的一个背书，很多达人看到了某某明星也在推这个品牌会对你有更多的信任，给你的报价也会更便宜，所以抖音fact跟淘系aipl有点像，抖音gmv等于内容宽度，也就都是全流量乘以转化深度，转化率类似淘宝aipl，还有流量的广度要么花钱要么做矩阵，其实在抖音拿流量，也仅有这两个方式了。

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