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在经营私域关系的过程中,会员制是有效的工具和抓手。从会员制在中国的发展不难看出,会员刚进入中国的1.0时代,基于增量时代的竞争特点,会员更像是一个营销噱头,是企业拉动客户消费的道具;到了2.0时代,会员的作用是锁客,尤其对于前文所提到的供给能力有上限的服务业而言,通过储值卡的方式可以锁定用户服务,而相比之下,其他的行业的会员模式成长空间不大,这种情况在移动支付出现之后尤其显著;随着数字化会员的出现,会员制进入了3.0时代,由于数字化带来的透明机制,会员的价值更透明更清晰,也更能通过技术手段让用户感知——尤其是各种付费和分层机制,让数字化会员的价值得到了淋漓尽致的体现。
因此,结合数字化会员的崛起历程,并通过对会员和私域流量关系的梳理,我们不难发现,会员制作为消费者生命价值周期管理的重要手段,将主宰下一轮的私域流量发展。
面对社交电商和私域流量的发展,我们要怎么把握住机会呢
斯聚臣新零售系统模式介绍
成为VIP之后,再拉两个人购买1094元的VIP权益卡,就可以成为一星督导,这时就可以享受天天分红,满100元可提现。另外商城里还设置抢红包活动,每单15元。值得注意的是,每个1094元的会员,在商城里获得其投入成本3倍的收益之后,就需要再次购买1094元的VIP权益卡。
从冯女士发来的资料,和讲解的内容看,真正能够让人“赚大钱”的,是购买VI权益卡后的多种“玩法”获得的奖励,具体如下:
首先是分享奖,也被称为直推奖。每推荐成功一个1094元VIP权益卡,可得200元的分享奖。冯女士给微商电商调研计算了一下,怎么样才能“年入百万”:“假如分享10个人,一个月内每人复购1次,自己就可以得到2000元的分享奖,一年就能赚24000元,如果一个月内每人复购10次,那就可以得到20000元的分享奖,一年就能赚24万元。那如果分享了50个人,一个月每人复购一次得分享奖10000元,一年轻松赚12万,一个月每人复购10次得分享奖10万元,一年轻松赚120万。“
然后是绩效分红奖,VIP推荐2个VIP成为一星督导,可以在每个一星督导产生的业绩中拿出65元放进奖金池,进行平均分红。一星督导推荐2个一星督导就晋升为二星督导级别,可以在每个二星督导产生的业绩中拿出55元放进奖金池,进行平均分红。二星督导再推荐2个二星督导,就可以晋升为三星督导级别,可以在每个三星督导产生的业绩中拿出45元放进奖金池,进行平均分红。三星督导再推荐2个三星督导就晋升为四星督导级别,可以在每个四星督导产生的业绩中拿出40元放进奖金池,进行平均分红。四星督导
推荐2个四星督导就可以晋升为五星督导级别,可以在每个五星督导产生的业绩中拿出30元放进奖金池,
进行平均分红。五星督导推荐2个五星督导就晋升为六星督导级别,可以在每个六星督导产生的业绩中拿
出20元放进奖金池,进行平均分红。
这个绩效分红分到6级还没有结束,接下来的还有管理绩效分红,六星督导再推荐2个六星督导,还可以晋升为主任级别,可以在每个主任产生的业绩中拿出10元放进奖金池,进行平均分红。主任再推荐两个主任,就可以晋升到经理级别,可以在每个经理产生的业绩中拿出8元放进奖金池,进行平均分红。经理
再推荐3个主任,则晋升到总监级别,这时候就可以拿到全网业绩每单6元放进奖金池,进行平均分红的奖励。总监再推荐4个主任,就晋升为总裁级别,这时候就可以拿到全网业绩每单5元放进奖金池,进行
平均分红的奖励。总裁再推荐5个主任,就可以晋升到董事级别,这时候就可以拿到全网业绩每单3元放进奖金池,作为平均分红的奖励。
下一个奖励是团队绩效奖,据冯女士介绍,这个奖励中四个级别的大使可以拿无限代的平级、高级别的15
元奖励。发展1个VIP,自己的小市场业绩达到了1094元,就成为了一级大使,每套VIP可享受50元的补贴。发展10套VIP,小市场业绩10940元,成为二级大使,每套VIP享受100元补贴,发展100套VIP,小市场业绩达到10.94万元,成为三级大使,每套VIP享受150元补贴,卖500套VIP,小市场业绩54.7万元,成为四级大使,每套VIP享受200元补贴。另外,如果代理有自己的工作室,还可以申请成为服务中心,成服务中心后,一单VIP还享受50元的补贴。
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