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白酒的渠道运营模式:渠道的名词解释是产品分销或分配的途径,即产品生产出来后,通过哪些途径分销给下一级的客户、用户或消费者。
因此,渠道就是管道,渠道模式就是设计管道的宽窄、直弯、长短、牢固程度等。企业通过设计渠道模式,根本目的是为了让自己的产品和目标客户、目标用户(消费者)等进行最高效的深度链接,从而产生认知、交易、关系。
通常,白酒渠道模式主要有四种,分别是:简单协销模式、直销模式、直分销模式、深度分销模式,每种模式都有一定的特点。
那么,酒类(酱香白酒)模式还在以“划地盘”(区域奖励)和“代理+直销”(分销奖励)销售吗?全新国吉祥酒类商业模式3.0版本,可以借鉴.
消费者:一次性拿6瓶7张回购券;或者一次性拿1瓶第二个月开始每个月领取一瓶周期12个月。
推广员:398/698/1198元三款酒。
推广398元:一次性拿6瓶7张回购卷每销售两瓶洒公司回购一张卷7次回购收益金额:2786元;推广698元:一次性拿6瓶7张回购卷每销售两瓶酒公司回购一张卷7次回购收益金额:4886元;推广1198元:一次性拿6瓶7张回购卷每销售两瓶酒公司回购一张卷7次回购收益金额:8386元。
398/698/1198元三款酒。
推广398元:一次性拿1瓶12张回购卷每销售两瓶酒公司回购一张卷12次回购收益金额:4776元;推广698元;一次性盒1瓶12张回购卷每销售两瓶洒公司回购一张卷12次回购收益金额:8376元;推广1198元一次性拿1瓶12张回购卷每销售两瓶洒公司回购一张卷12次回购收益金额:14376元。
举例说明:
每天推广一瓶398元*50%=199元*30=5970元*12=71640元;每天推广一瓶698元*50%=349元*30=10470元*12=125640元;每天推广一瓶1198元*50%=599元*30=17970元*12=215640元。
白酒企业在区域市场销售落地实操中,通常会根据不同的区域特性、不同的市场发展阶段、不同的价格带产品、不同的消费人群定位、不同的资源优势,统筹规划后,采用不同的渠道模式,甚至采用多个模式组合,形成复合型渠道模式。