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2020年夏天,蕉内内部开了多场会议,主题是渠道多元化。在此之前,蕉内始终扎根淘系平台,营收较为依赖单一渠道。内部决定从两个方向入手:其一,拓展淘系以外的线上平台,如京东、抖音、小红书等;其二,开设线下门店。是年底,蕉内就在深圳壹方城开出了线下首店。
更早之前,内外、ubras、奶糖派等蕉内的同赛道玩家也先后来到线下开店。这一方面因为内衣市场的线下销售额占比更高,线下是更大的增量空间;一方面因为流量红利退潮、品类创新被模仿导致同质化竞争加剧,线上增速放缓;一方面品牌也需要在线下与消费者建立连接。正如蕉内线下负责人张力所说,“我们更喜欢有一个让消费者眼见为实、触手可及的线下店,让消费者对蕉内的记忆更深刻。
面对社交电商和私域流量的发展,我们要怎么把握住机会呢
宾奎国际新零售奖金制度解析
宾奎国际的代理一共分为特约、三级、二级、一级、特级和总代六个级别,对应的门槛分别是700元、3800元、6000元、16000元、60000元、180000元,只要拿相应钱款的货物即可成为对应级别的代理,三款产品可混批,具体的价格表如下:
代理的利润主要有三种:零售差价、返点奖励以及业绩累计奖,其中返点奖励针对总代级别以下的代理,而业绩累计奖则主要针对总代级别的代理。
一、零售差价:眼膜全国零售价268元/盒,单盒差价利润为130元-200元;眼霜全国零售价288元/盒,单盒差价利润为140元-210元;水华套盒全国零售价398元/盒,单盒差价利润为200元-300元,三款产品即使是最低级别的代理利润都达到了近50%。
二、返点奖励:1.同级别返点的情况下,如果A为一级,A的代理B也为一级,A将享受B5元/盒的返点,当B在一个月内二次或者二次以上补货,A只要完成自己的一箱补货,就可以完全享受其代理的补货返点;如果A为一级,A的代理B也为一级,B的代理C也为一级,那么A与B平分这5元/盒的返点;如果A为一级,A的代理B也为一级,B的代理C也为一级,C的代理D同样为一级,那么A、B、C的返点依次为1元、2元、2元,若再往下A就不享受该返点。
2.推荐返点的情况下,如果A为二级,A的代理B升为一级,A将享受B5元/盒的推荐返点,且只拿一次,B后期的补货A不再享受返点。
三、业绩累计奖:总代累计满30箱,公司奖励3500元;总代累计满50箱,公司奖励6000元;总代累计满100箱,公司奖励13500元;总代累计满200箱,公司奖励28000元;总代累计满300箱,公司奖励43000元,以上奖励领取后累计数清零,下次将重新累计,另外新升总代级别的18万元产品的箱数不计算在内。
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