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根据我们传统的分销玩法其实不足以支撑这个市场,我们以二级分销举例子,A直接推荐B,B下单的产品,A能获得百分之十五的利润,然后B再去推荐C,C下单的产品,B能获得百分之十五的利润,A能获得百分之五的利润。
整个分销系统都是采用这样的一个模式,但是我们不难发现这个模式的弊端,分佣固定,变化的只有直推跟间推的分佣百分比不一样,这样很难调动起来分销商的积极性。
大家在这种模式下很容易摆烂,反正卖多卖少都是这点钱,再不济还能吃间推的佣金,少是少了点,但总归是不费自己的力气。
那我们今天要分享的模式就是改良之后的,模式还是分销的模式,只是在身份等级上再细节化一点,比如说A进到我们平台了,他想赚钱,就肯定是要推广卖货的,我们可以在他的销售额达到一定金额的时候,把他升级为我们的初级合伙人。
如果普通的分销商直推获得百分之十五的佣金,间推获得百分之五的佣金,那初级合伙人就能分别拿到百分之十七和百分之七的佣金。
这样分销商是不是就有推广的欲望了,他要再往上走走,就算想要躺赚,也都想拿那个百分之七的间推佣金,而不是拿百分之五的。
除了白酒行业以外,该模式也同样适用于别的行业。
在新零售背景下,零售行业企业探索线上引流和线下销售的结合,选择双线融合。”农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅认为商业企业要以消费者的需求为导向做精准营销,线上做引流和获客,线下做深服务和消费体验,以实现双轮驱动。