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　　所谓新零售不应该拘泥于实现形式，追求形式创新。与其称之为新零售，我觉得更是结合时代技术的高效零售，而“高效”不是指交易本身的完成效率，更多的是其促成交易成交的效率，去挖掘和触达更多的用户需求并完成彼此价值交换。

　　以微生态护肤品牌瑷尔博士为例，其在2021年，瑷尔博士爆品打造能力突出。四大爆品分别为洁颜蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前导精华，四大单品占总销售额的70%左右。2021年4月，瑷尔博士推出新产品反重力水乳，添加了褐藻发酵物的专利成分，上线数月销售额就过千万。

　　同时，在销售模式上，瑷尔博士品牌采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路，线上渠道以天猫旗舰店为主，抖音起量迅速；线下构建新零售体系，发力调色师、KKV、三福时尚、喜燃等CS渠道新业态，目前已经布局超过百余个城市，覆盖全国超过上千个核心商圈。

　　伴随着新消费主义浪潮席卷而来，消费者主权时代更讲究消费民主、消费自由、消费平等。“新中产+小镇青年+Z世代”扛起了新消费主义的大旗，他们的心态更倾向于从“拥有更多”到“拥有更好”、从”功能满足”到“情感满足、从”物理高价“到“心理溢价”。

　　新零售1.0讲究的是经营“货”，处处都是敌人；经营货的逻辑是“销量=单品毛利x购买量”。新零售2.0则是经营“人”，处处都是朋友。经营人的逻辑在于单客经济值，单客总毛利AGPU=单客小宇宙*客单价*消费频次*毛利率。

　　从经营货到经营人，从全渠道到全场景。未来已来，只是尚未流行！

　　对于未来，鲁商发展在财报中表示，化妆品板块将实施“4+N”品牌发展战略，持续放大品牌势能，搭建优质资源体系，拉动各品牌高效增长。即以颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道为主，依托“妆药同源，科技美肤”的核心优势，探索更多轻医美高端成分、名贵中草药护肤成分以及前沿的基因疗法等新兴护肤科技，实现全龄段护肤产品创新发展，不断扩展公司的产业链、创新链、供应链、价值链。在品牌上，坚持品牌驱动，做爆款生意，做私域流量，发力直播渠道，实现线下门店的快速增长。

　　围绕客户，利用社会零售和社区零售的特点，逐步缩短与消费者的关系，实现准确的营销。随着用户需求的不断变化，新的零售电子商务APP的开发也在不断创新。结合新模式的转变，建立和完善新的零售模式。

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