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经营流量即通过营销动作,获取的额外流量,如外展外拓、节假日门店主题活动、裂变式样的老用户带新用户、IP流量合作、促销等。经营流量往往是在前三种流量不足时的最后补充;价格较贵,不能持续。
提高流量获取的效率,需要在以上四种手段中有合理的组合。比如,新车上市阶段,热度极高;往往品牌线上自然流量和线下门店流量会占据大头(50%甚至更高);此时,通过采买、经营的方式获取流量,相对而言也更容易。这就是为什么很多汽车品牌会在上市前后做很多巡展和大量投放,追求“一炮打响”的新品效应。在一个趋向于充分竞争的环境里,除非产品在技术路线上独树一帜,一炮打响是最经济的手段。
面对社交电商和私域流量的发展,我们要怎么把握住机会呢
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自用省钱:桦褐孔菌人参粉零售价968元一盒,购买一箱(10盒)可按8.5折优惠,即822.8元/盒,即可成为顾客。这类顾客大多是自用,成件购买来降低单价。
推荐赚钱:花费5万元购买75盒产品即可成为第一个级别——代理,折算下来,代理拿货单价为约666元/盒,代理购买产品可自用,也可卖给顾客,赚取价差。
“代理级别花费20万元,购买360盒产品,即可升级为驿站级别,折算下来,驿站拿货单价为约555元/盒,驿站可将产品买给下级代理和顾客,来赚取差价,同时驿站也可再发展驿站,成功发展一名驿站可获得25%的驿站代理费,即获得5万元的奖励;驿站级别再往上发展可为健康管理中心,需要驿站级别代理直接推荐3个驿站,且团队累计销售3000盒产品即可升级。”
“此外,健康管理中心可享受招聘推荐奖、团队平级奖、零售奖、管理奖、极差奖。”代理商提到:“还有购买该公司原始股的机会,最多可以购买3万股。”
"具体而言,健康管理中心拿货价为约500元/盒,健管向下级驿站、代理、顾客销售产品,可赚取价差,并额外获得15元/盒的管理费,健管成功发展一名驿站,可获得6万元的奖励。而健康管理中心级别再往上发展为分公司、高级分公司、高级股东合伙人级别。
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