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电企业实力再强,也只会推动渠道的全直营、全零售,但不会也没有精力介入市场营销。从这个角度来看,家电代理商未来最大的价值,就是成为家电零售渠道的营销顾问、营销保姆,或零售助力团。这就需要家电代理商抛弃过去代理模式下的“赚差价”思路,而是通过服务企业和零售商等客户赚取“营销方案、营销落地执行”等服务费。当然也有一部分家电代理商成为区域的零售门店连锁运营商,经营多家品牌零售门店,从而彻底与用户面对面。
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家电代理商的未来之路,一定是放弃代理分销的商业模式,而是转变为服务于家电企业和零售商们,最终成为家电行业专业的营销服务商,成为连京东、天猫等商业巨头们也无法竞争,甚至还要谋求合作的商业新物种。既可以自己开零售门店,也可以将经验和模式对外输出。