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拼团是团购的一种方式，当参与拼团的人数达到平台要求时，就能以团购的价格购买商品，对消费者来说可以获得更大的议价空间，而商家往往也乐于通过让利获得更多用户。

团购系统一般有两种销售模式：

商家通过网络发布信息，主动邀请消费者参加团购（营销手段）；

由有意向的消费者自发组团通过网络向商家提出团购（反向定制）—类似C2B模式。

 拼团模式的应用场景以及优劣势 
1. 拼团模式的应用场景
1）专做拼团模式的电商
例如：拼多多
前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累客户，后期主要以特卖电商的形式在站内运营，注重订单量。

2）普通电商平台
平团主要是为了拉新，打造爆款用日适用中小型电商公司。

2. 拼团的优劣势
对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交关系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率

但是也具备不足：
1）客观来说让用户习惯性以拼团方式购物比较困难，毕竟操作成本比较高。
2）对于商品品类来说，社交+电商比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品，其他商品并不适用于拼团。
3）社交层面来说，有可能出现用户发起拼团但无好友参加的情况，这一步进会导致用户拼团无人配合，还可能对其社交关系维护产生不利影响。
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拼团玩法，为提高品牌关注度，公司决定对部分产品进行限时特价优惠活动，规则如下：

参与“10人团”拼团活动，满10人开团，用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖(买货失败)。“无论成败，皆有所获”。

拼团玩法：
3人中奖(买货成功)
1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;
2.可获得(商品价格)100%的“购物基金”
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)
4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”

7人不中奖(买货失败)
1.平台全额退回参与拼团的款项;
2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)

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