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认知一个商业模式、设计一个商业模式的核心需要围绕顾客价值为中心规划。
未来的企业核心竞争力就是打造顾客价值的能力。
因此,社群零售、拼团模式如果作为一种零售业态其商业模式的设计,必须要从顾客价值一端切入。也就是能不能做出一定的顾客价值。
从基本的定义讲,顾客价值越高,你的商业模式的价值越高,因为顾客价值代表的是你有稳定的目标顾客。如果顾客价值太低,这样的商业模式难以维持。
模式亮点:
1:门槛极低,参与即赚
无参与门槛限制,所有用户均可参与活动,并且参与拼团,无论中奖与否,均有所获。
2:有机会“白拿”产品
中奖用户可获得100%的“购物基金”,后续参与活动可全部返回,等同“白拿”。
3:资金安全保障
所有资金通过可信第三方专项存管账号(如微信·财付通),安全有保障。
4:无泡沫,零风险
所有奖励均来源于产品销售的利润和品牌广告支出,无泡沫,零风险,合理合法。
5:可灵活参与
用户可自由参与不同价格(产品)的拼团活动,中奖后可自由选择产品或等值购物币。
6:奖励可即时到账
订单完成,奖励即可到用户零钱账户,用户按照平台提现规则即可把零钱进行提现。
7:可玩性极强
用户不仅可以获得现金奖励,还可通过“分红积分”,获得平台额外奖励的月度分红。
8:无收益封顶限制
无任何参与次数和收益封顶限制,秉承“越参与,越分享,越收益”的原则,多劳多得。
拼团玩法,为提高品牌关注度,公司决定对部分产品进行限时特价优惠活动,规则如下:
参与“10人团”拼团活动,满10人开团,用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动,满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)。“无论成败,皆有所获”。
拼团玩法:
3人中奖(买货成功)
1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;
2.可获得(商品价格)100%的“购物基金”
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)
4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”
7人不中奖(买货失败)
1.平台全额退回参与拼团的款项;
2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)