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今年以来,社群、拼团模式成为行业关注的重点,也成为资本关注的又一个新零售风口。但是目前应该怎么看待这一模式?应该如何规划好这一模式?
拼团玩法,为提高品牌关注度,公司决定对部分产品进行限时特价优惠活动,规则如下:
参与“10人团”拼团活动,满10人开团,用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动,满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)。“无论成败,皆有所获”。
拼团玩法:
3人中奖(买货成功)
1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;
2.可获得(商品价格)100%的“购物基金”
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)
4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”
7人不中奖(买货失败)
1.平台全额退回参与拼团的款项;
2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)
未来的零售一定需要走向生态化,也就是需要到店+到家+020+社群(拼团)等有关零售形式复合融合到一起。
把社群零售、拼团模式定义为一种零售手段可能更合适一些。
所以,社群零售、拼团模式最好是能和线下零售、平台电商融合,也或者讲零售企业、平台电商要融合这一模式。形成一种针对目标消费者需求,打造完整服务的零售生态。