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商业模式就是关于价值的创造过程,为了完成价值的创造,要涉及图中的9个环节。下面我以火锅店为例,用商业模式画布来分析它的商业模式。价值主张:如果我们去一个火锅店吃饭,首先感受到的是它的价值主张。价值主张就是火锅店给顾客提供的好处。有些什么好处呢?味道好,食材好,环境好,服务好等等,这些都是好处,但火锅店不会把所有好处都作为价值主张,而是选择重要的、具有优势的好处作为价值主张。
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客户细分,价值主张,渠道通路,客户关系,收入来源,核心资源,关键业务,合作伙伴,成本结构。如果你是次看到商业模式画布,可能会让你比较迷惑。有些人给它标了数字顺序,教你从哪个模块开始,依次分析。我觉得大可不必,我的理解很简单:以中间的价值主张为基点,把图分为左右两块,左边是对内,如何创造价值;右边是对外,如何交付价值。