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透过这7个品牌的案例,不难看出:全新的商业环境对品牌的经营能力提出了更高要求,而要想适应并实现长效增长,品牌应当完全摆脱“网红惯性”,重新回归商业增长本质,思考长红之道。那么究竟什么才是商业增长的本质?过去这一年,“以用户为中心”成为了消费品牌zui常提及的理念之一,上述创始人的观点也在向我们证明,如今消费品牌需要摆脱短视的流量思维,通过产品和供应链为用户带来真正的价值。
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艾常释是会员制新零售,参与者被分为了四个级别,分别是门槛为1500元的银创、门槛为3600元的金创、门槛为18000元的钻创,以及门槛为5万元的合伙人(也叫联创)。
银创推荐5个银创升级金创,金创推荐5个金创升级钻创,合伙人不能通过推荐其他人加入来升级。
以零售价为298元一瓶的艾常释肽爽喷雾为例,银创入会员需要购买6瓶(提货价为250元),复购价为188元;
金创入会员需要购买15瓶(提货价为240元),复购价为154元;钻创入会员需要购买80瓶(提货价为225元),复购价为122元;合伙人系统开发找吕筱入会员需要购买222瓶(提货价为225元),复购价为98元。
除了能够赚取零售利润和代理间的差价外,艾常释的经销商还有直接推荐奖和间接推荐奖可拿,这个奖金属于平级推荐奖,银创推荐银创,拿一代600元,拿二代200元;
金创推荐金创,拿一代1500元,拿二代500元;钻创推荐钻创,拿一代5400元,拿二代1800元;
合伙人推荐合伙人,则直接能拿到1万元的提成,而且这位推荐他人加入的合伙人还能从被推荐进来的合伙人这里拿到每瓶10元的补贴,这个补贴还可以拿。
此外,涉及到团队收益的“管理收入”也不容小觑,业绩达到5万可拿2%;
业绩达到15万可拿3%;业绩达到30万可拿4%;业绩达到50万可拿6%;业绩达到150万可拿8%;业绩达到300万可拿10%;业绩达到600万可拿12%;业绩达到1200万可拿15%。
但是这绝不代表流量和营销不再重要,因为我们知道,流量的本质其实就是用户,在CTR、PV这样的数字背后,隐藏的是一个个鲜活的消费者。那么品牌应该做的,就是用一种更加敬畏和认真的态度对待流量,回归用户体验和用户消费链路,重新审视其核心价值和运营方式。结合7个品牌过去一年在流量运营上的具体举措,我们总结出了三条经验。第1,充分利用好公域这一获客与传播阵地,借助公域实现潜在客户的精细化定位,以及品牌形象的规模性传达。