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B2B企业如何做好案例营销，下面就是实操环节也是重要的环节，想要做好B2B案例营销，企业不仅要掌握如何进行案例包装和打造，同时要注重案例传播。1、站在客户角度，避免自嗨(1)明确目标：根据目标客户的需求和痛点，确定客户案例需要传达的主要内容和关键价值。即企业需要明确客户案例的目标是什么，想要推广哪些产品或服务，期望达成的效果是什么。

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我们来了解一下中科香灸的代理制度。据经销商发来的资料显示，中科香灸代理分为会员、网点、连锁店及推广站四个级别。

一、销售网点：达成条件是一次性会员价达成3000元，累计以会员价达成15000元。

一个推广站可以激活30个网点，享受网点价格即零售价5折优惠。

中科香灸现成演示案例看朋友圈：SJ520it，附送新零售方案

第二、连锁店：达成条件是达成条件是一次性会员价达成18000元，累计以会员价达成30000元，享受连锁店价格即零售价4.5折优惠。

第三、推广站：达成条件是一次性会员价达成105000元，累计以会员价达成180000元，享受推广站价格即零售价

4.2折优惠。且成为推广站后收益众多，包括零售利润、差价、复购奖励、落地服务费、共享奖、商城落地费、月度销量奖等收益。

此外，作为中科香灸代理还有推荐奖励即会员价与推荐者级别复购价之间的差价，还有共享奖励即推广站落地奖20%。

重要的是，达到推广站级别还有月度销量奖、经理奖、总监奖及董事奖，而且董事下面产生新董事，上级董事共享新董事年终分红20%。

究其根本原因，主要还是由B2B营销的特点决定的。相比于B2C案例营销，B2B案例营销难度更高。B2C产品价格较低、决策人员少、决策速度更快，所以案例营销操作相对简单且往往包含客户主动分享和推荐。而B2B产品价格较高、决策人员众多、决策周期较长，案例营销需要企业进行足够的案例研究、掌握案例写作技巧、投入更多的时间和精力，通过高质量且有吸引力的客户案例打造长期合作关系及形成信任。

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