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360 搜索作为国内的搜索引擎，凭借精准的 PC 端流量和丰富的行业适配性，是企业获取潜在客户的重要渠道。通过对推广账户结构设计、精细化的关键词管理和持续的数据分析优化，企业可在 360 搜索平台实现低成本高转化的营销目标。下面和大家聊下360搜索开户的流程和推广计划如何搭建？

一、360搜索广告开户流程

1、准备资料：通常需要准备企业营业执照、法人身份证、网站备案信息等资料，确保资料真实、有效、完整。

2、填写申请：如实填写企业信息、推广计划、预算等内容。

3、提交申请并审核：提交申请后，360 搜索推广团队会进行审核，审核时间一般为几个工作日。

4、开户成功：审核通过后，会收到开户成功通知，此时可登录 360 搜索推广的后台管理系统进行后续操作。

二、竞价推广计划搭建方法

1、账户结构设计：层级划分原则

推广计划：按产品线、地域、推广目标（如品牌曝光、线索收集、电商转化）划分。

推广单元：按关键词类型（如核心词、长尾词、竞品词）或用户需求场景（如 “价格查询”“品牌对比”）细分。

关键词：每个单元控制在 30-50 个关键词，确保词性一致、语义相关。

推广账户结构示例

推广计划 1：品牌专区（北京地区）

推广单元 1：品牌词（如 “360 搜索开户流程”）

推广单元 2：竞品词（如 “X度搜索开户费用”）

推广计划 2：线索收集（全国范围）

推广单元 1：长尾词（如 “企业如何做竞价推广”）

推广单元 2：问题词（如 “竞价推广效果差怎么办”）

2、关键词策略：关键词挖掘方法

工具推荐：使用 360 点睛后台 “关键词规划师”、百度指数、5118 大数据平台。

长尾词拓展：结合用户搜索习惯（如 “北京 + 竞价推广 + 公司”），利用 “地域 + 产品 + 需求” 组合生成。

竞品词分析：通过第三方工具（如爱站网、站长工具）抓取竞品投放的关键词。

匹配模式选择

精准匹配：适用于高转化关键词（如品牌词），控制流量精准度。

短语匹配：适用于核心业务词（如 “竞价推广”），兼顾流量与转化。

广泛匹配：适用于长尾词和拓量词，需配合否定关键词过滤无效流量。

否定关键词设置

通用否定词：如 “免-费”“招-聘”“加-盟” 等与业务无关的词汇。

行业否定词：如教育行业排除 “公务-员考试”。

3、广告创意撰写

文案结构优化

标题：25 个字符以内，包含核心关键词，突出卖点。

描述：80 个字符以内，分两行撰写，强调优势（如 “专业团队 1 对 1 服务”），第二行引导行动（如 “立即咨询，获取方案”）。

创意类型选择

普通文字链：适用于常规推广，成本低、覆盖广。

图文创意：点击率比纯文字高 30%-50%，需上传 120*60 像素的图片。

动态创意：根据用户搜索词自动生成标题和描述，提升相关性。

AB 测试策略

每个推广单元至少撰写 3 条创意，测试不同卖点（如价格、服务、案例）的效果。

每周淘汰点击率低于行业均值的创意，保留高转化文案。

4、投放设置与优化

地域与时段设置

地域：通过 360 后台 “地域报告” 分析转化集中区域，重点投放一线城市和高转化省份。

时段：参考行业数据，如 B2B 行业重点投放 9:00-18:00，电商行业侧重 20:00-23:00。

出价策略

智能出价：使用 360 “ocpc”（目标转化成本）模式，系统自动优化出价。

手动出价：核心词出价高于行业均值 20%-30%，长尾词按市场均价的 50%-70% 设置。

数据监控与优化

核心指标：关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展现成本（CPM）、平均点击价格（CPC）。

优化动作：

点击率低：调整创意文案或更换关键词匹配模式。

转化率低：优化落地页加载速度（建议 3 秒内）或调整定向人群。

成本高：降低高消费低转化关键词的出价，增加否定词。

三、部分行业适配与效果提升技巧

1、B2B 行业推广要点

关键词选择：侧重 “厂家”“供应商”“批发” 等采购意向词，如 “北京工业设备供应商”。

落地页设计：突出企业资质（如 ISO 认证）、案例展示（如合作客户 LOGO 墙）、联系方式（400 电话、在线客服）。

转化工具：使用 360 “商机通” 功能，自动收集表单线索并推送至企业微信。

2、教育行业推广要点

人群定向：通过 360 “DMP 人群包” 筛选 “教育 - 成-人教育” 标签用户，年龄 25-40 岁，学历大专以上。

促销策略：结合考试节点（如公务员考试）推出 “限时优惠”“免费试听” 活动。

落地页优化：展示课程大纲、师资介绍、学员评价，设置 “立即报名” 按钮。

3、电商行业推广要点

商品推广：使用 360 “商品直达” 功能，直接展示商品图片、价格、销量，提升转化效率。

活动营销：在电商节大促期间，设置 “满减”“赠品” 等促销标签。

再营销：对加购未支付用户，通过 360 “回头客” 工具推送定向广告。

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