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广州楼盘神秘顾客调查可以从以下几个方面入手:
一、销售服务
接待礼仪:销售人员的着装是否得体、整洁。问候语是否热情、礼貌,例如“您好,欢迎光临”。有没有主动提供饮品服务。
专业知识:能否清晰准确地介绍楼盘的基本信息,如楼盘位置、占地面积、建筑面积、容积率等。对户型特点、朝向、面积的讲解是否清晰明了。对于周边配套设施,如学校、医院、商场等的了解程度和介绍是否详细准确。
销售技巧:是否能有效倾听客户需求,并针对性地推荐房源。能否巧妙处理客户的疑问和异议。有没有使用促销手段来促进销售。
二、楼盘展示
样板间:样板间的装修质量和风格是否吸引人。家具摆放是否合理,空间利用是否得当。样板间的清洁程度和整洁度。
售楼处环境:整体布局是否舒适、美观。宣传资料的摆放是否整齐、易于获取。休息区域的设施是否齐全、舒适。
楼盘模型:楼盘模型的展示是否清晰、准确,比例是否恰当。模型周边的标注和说明是否清晰易懂。
三、售后服务
跟进服务:销售人员在客户离开后是否及时进行跟进,通过电话或短信沟通。对于客户提出的进一步需求或问题,是否能及时响应和处理。
签约流程:介绍签约流程是否清晰,包括所需材料、办理时间等。办理签约的地点是否便捷,环境是否舒适。
交付服务:对于楼盘交付时间的说明是否明确。有无介绍交付时的验收流程和注意事项。
四、客户体验
等待时间:从进入售楼处到有销售人员接待的等待时间是否过长。
沟通氛围:与销售人员交流的氛围是否轻松、融洽,有无压力感。
整体感受:离开售楼处后,对整个看房体验的综合评价,包括是否有购买意愿等。
例如,在调查销售服务的专业知识方面,可以设计一些具体的问题,如询问楼盘的绿化率是多少,周边学校的入学政策等,看销售人员能否准确回答。对于楼盘展示,观察样板间的细节,如门窗的质量、墙面的平整度等。在售后服务中,可以假设自己是已经购买的客户,提出一些关于后期维护和保修的问题,检验其处理能力。
通过以上多方面的调查,深圳神秘顾客(SMS)公司可以全面了解楼盘的销售和服务情况,为楼盘的改进和提升提供有价值的参考。深圳神秘顾客市场调查有限公司(SMS)是一家专注神秘顾客的市场调查公司,16年来服务网点遍布全国乃至东南亚地区200多个主要城市。专业神秘顾客团队发展壮大到3000余人,公司秉持一手执行不外包,“先服务,再付款;不合格,不收费”的服务理念,赢得了广大客户的信任和支持。