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见过太多的人在问互联网思维是什么了,当然有太多太多种类的回答,每个人回答都是他个人对于互联网的理解,其实这个没有正确有否,反而应该说了,相组合起来才是真正的互联网思维的。这边我说下我对互联网的理解,我认为互联网最重要的东西就是流量,只有你拥有了流量,才会拥有三流,流量是互联网的根本,是支持后续内容的要素,没有流量,你的所以偶的准备都是徒劳无功的。
流量巨头、流量思维、私域流量……貌似“流量”已经无处不在了,任何模式都需要贴上流量的标签、任何现象都想能用流量来解释。
彝圣康膜模式解析:
1、创业合伙人:一次性进货12盒,进货价186元/盒
2、城市合伙人:一次性进货一箱,进货价166元/盒
3、战略合伙人:一次性进货三箱,进货价136元/盒
4、113批发商:当月销量达18箱,进货价113元/盒
5、90渠道商:三个113批发市场,且当月销量达90箱,进货价90元/盒
6、经营投入
基本费用
注册登记及其它费用,费用估计0.04万,备注营业执照、税务登记证、本子笔等
周转配置,首批进货款,费用估计19584,备注康膜三箱(144盒)+赠送24支
费用合计2.0万,进货款:周转资金或保证金
7、毛利润
①零售批发毛利润=销售量/月x单盒利润率(220-136)x市场人员(人均月销售量100盒,20人)
月毛利润=100盒/月x84元/盒x20=16.8万/月
②返点收益:月销售量x90元/盒x对应返点比=100盒/人x20人x90元/盒*9%=1.62万/月
8、运营成本
月运营成本=店面租金/月+人员工资/月+水电费/月+安装物流费用/月+杂项开支/月(可忽略不计)
月市场费用=差旅费+食宿费(本地可忽略不计)+合伙场地及杂项开支(5000元/月)
不论是互联网的电商还是传统的零售,其中最核心的商业逻辑还都是一个流量思维。商家开店的时候都知道选一个好的位置,所以就有了金角银边的说法,好的位置意味着大量的人流量,然后大量的人流中会有一部分去店里消费。到了互联网上,这个逻辑依然成立,甚至流量成为了互联网的血液。因此在互联网上做生意,最终还是一个资源的比拼。