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哔哩哔哩B站代发引流方案，怎么接商单？

为什么代运营只对接厂家或品牌方 #电商创业 #代运营每个电商人，都至少有一次破局的机会

你又不是第一次接，咋还这么紧张呢？百收网就这样调侃我，我最近在视频号的互选平台接了一个商单，因为毕竟被市场认可了，这感觉是非常棒的。甲方爸爸把合作的 brief 发给我，确定了合作模式，他们要求我是真人出镜，拿着产品来展示，脚本也全部是自己写，必须得通过他们的审核才算完成，且希望五一之前这视频就得发出来。我当时心里粗算了一下时间其实是非常紧张的。你看第一步我得写大纲，然后他们审核通过。第二步我要丰富内容，完善脚本，再给他们发过去，又要审核通过。第三步我再拿着脚本去拍摄视频，然后再给他们审核通过。你想这三步来来回回预计肯定得修改很多次呀。你再加上这样品还在甲方那都还没有给我邮寄东西，没拿到手里，咱也不知道长什么样，体感怎么样都不知道，所以当时心里是有点着急的。

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当我把第一版大纲发给甲方的时候，如我所料，第一版大纲被驳回了。果不其然，和我过往接商单的经验一样，我自认为打爆款的一些话被甲方无情的给砍掉了，可能他们觉得这是废话，和他们的产品不太相关，他们希望把更多的对白和场景全部留给产品相关的。我在想是不是大多数付费的广告主都是这个主张呢？好在我很快认识到这一点，所以第二版大纲顺利的通过，那扩写的视频脚本也一次通过，那这两步来来回回就用了 3 天时间，其实大部分时间都是在等待他们确认的一个消息回复，当时的心情是非常忐忑的，能不能通过呀？会不会不通过呀？好家伙，就跟小时候给同桌写情书等回信，那心情是一样的。

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第三天，样品我收到了视频脚本通过的好消息也同步过来了。那第四天一大早我就来到公司开始拍短视频了。三年短视频经验那不是白给的，像这种写好台词就单纯念口播的，基本上三两遍就过了。难点其实是场景的构思以及产品的展示手法。以前狂潮老师他接过一个类似的商单，所以我这次把他的拍摄手法和灯光全部借鉴过来，当时还有点洋洋得意。咦，你看我多聪明，我都会借鉴了的。像 brief 里面提到的一些注意事项以及硬性要求，我都自认为用很高阶的手法展示出来了，表达清楚了。那视频完成之后我就发给了甲方，这时候就来到了第五天，正好又赶上。嗯，双休，又是漫长的一个等待，第六天终于回我消息了，关于产品展示的所有镜头全部不合格。甲方说了产品颜色和自然光比较搭，不需要灯光，另外里面有一帧产品的镜头展示不正，需要我重新拍好，重新来过。

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到了第六天下午，甲方爸爸回复了视频，OK，可以发布了，至此算是结束了，但其实好像又没有结束。做了这几年短视频，我自认为的一些经验确实给我获得了不少的流量以及粉丝，但是在接商单的过程当中，这些过往的经验又让我经常被限制在自己的认知里面，与现实其实不相符。所以未来谢钦同学的短视频之路如何可以和商业更好的结合？然后既可以让我个人得到快乐和一些满足感，又可以很好的实现他的商业价值。我想这是谢钦以及其他做短视频的小朋友需要永恒思考的一个话题。

来源：百收网

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