2014年9月,“ETUDEHOUSE伊蒂之屋”北京首家旗舰店落地北京欧美汇商场。2020年5月,其原址被替换为了国货美妆“完美日记”。这个现象被看作是韩国美妆的“退潮”。大韩化妆品产业研究院数据显示,2013年—2017年5年间,韩妆对华出口增长率为66%,2018年下降为20%,2019年只剩下14%。疫情则加速了韩妆在中国市场的不利局面,关店消息接连不断地被爆出。
时趣研究院表示,当前美妆行业可以大致分为两块。其中一块是技术含量低的彩妆市场,品牌可以通过渠道、产品包装设计取胜,但产品功效上同质化严重,价格比拼会成为趋势。张毅发现,以低价切入市场的方式,同样发生在了国外平价美妆品牌身上。而目前市面上承载着大大小小国内外美妆品牌的“THE COLORIST调色师”“WOWCOLOUR”美妆集合店,也给了国外美妆品牌越来越多的曝光机会。
今年5月1日,THECOLORIST调色师在东莞开出了占地1500㎡的首家大师店,包含超过500个美妆品牌、2万种产品。“THECOLORIST调色师”“WOWCOLOUR”等一站式美妆个护零售店满足了消费者一次性购物需求,被看作是国内线下成长速度快、发展势头为强劲美妆渠道。
THECOLORIST调色师采用的货品上架流程能快速检验产品的竞争力,“试上架后要看它卖的好坏,终看数据反馈,决定是否终上架。货品会不停更换,每个月淘汰一批,一切以数据说话。”THECOLORIST调色师内部人士介绍称,店内品牌、产品的选择也是基于数据驱动+全球买手,如大师店的2万个产品是从上百万件产品挑选而出,包含全球爆款单品、国潮新锐品牌以及全球小众品牌三大部分。
门店产品采用了1:1试用原则,即看得到的产品都能试用。一方面,这种方式能加强消费者对产品的体验感受;另一方面延长了他们在店内停留的时间,增加潜在购物机会。面对线下实体门店重资产压力,入驻集合店已成为不少国外美妆店看重的渠道。而“买断制”、“无上架费”等特点也是吸引他们的关键。
除了新增的曝光机会,部分国外品牌在国内的营销体系中也逐渐探索到了门道。例如,2020年9月期间,美宝莲仅入驻抖音一个月,销售额便达到了2386.7万元,稳居抖音彩妆榜名,高出第二名400多万元。
时趣研究院表示,如果说完美日记走的是高端日韩美妆品牌的平替路线,满足亚洲风格的平价美妆体验;那么Zara或许正在瞄准欧美高端美妆品牌的平替市场。在上述人士看来,美妆信息的获取方式日益丰富,消费者能在短时间内对一个产品了如指掌。按照美妆品牌依赖“颜值”“年轻群体”的特点,只要品牌有差异化特色,并进行不断产品迭代更新,人人都有机会。